谈谈推销中的沟通技巧

在企业营销活动中,推销人员的沟通能力会直接影响到推销目标的实现．本文具体通过寻找潜在顾客、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、成交这五个阶段的推销活动过程探讨了推销过程中的沟通艺术。     

英文推销信中语气系统的人际意义研究

推销信一方面要给予读信人也就是顾客关于商品或服务的信息,另一方面,它也要求顾客采取积极行动购买所推销的产品或服务。推销信的这两种作用与语气系统紧密相关。文章将以系统功能语法中人际功能的理论为框架分析语气系统在英文推销信中的人际意义。     

浅议关系营销

现代市场营销已不再是简单的开发、推销和分销产品，现代市场营销逐渐更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系，这种新的营销观念就是关系营销。它以市场营销为导向，把服务与质量有机的结合起来，其目标就在于让初次光临的顾客成为长期惠顾的客户，然后再逐步使他们成为企业及产品的坚定的支持，形成潜在顾客引以为据的推荐市场，从而对企业前景发挥巨大的作用。     

推销自己

所谓“推销自己”,就是介绍、宣传自己,让社会了解自己,让自己获得更多更好的为社会作贡献的机会。“推销”,以“推”为手段,以“销”为目的。这就使我们不得不考虑“推销自己”的有效性。①我是张志刚,请多关照!②我是《××晚报》政治部主任记者张志刚。1988     

论推销人员与顾客的人际关系

在推销活动中,推销人员与顾客的人际关系非常重要。在与顾客人际关系的建立中,推销人员要善于挖掘顾客。本文还就如何改善推销人员与顾客的人际关系作了一些探讨。     

2001年上半年全国高等教育自学考试市场营销学试题

第一部分选择题一、单项选择题（本大题共３０小题，每小题１分，共３０分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。１．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）Ａ．推销观念Ｂ．产品观念Ｃ．生产观念Ｄ．市场营销观念２．国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展（）Ａ．供应商市场营销Ｂ．传媒市场营销Ｃ．分销商市场营销Ｄ．最终顾客市场营销３．根据通…     

90年代“女性推销”潮评述

在90年代政治、经济、化结构和社会观念发生重大发生的时代背景下，女性“自我推销”与社会期待的双向运作，使“推销女性”成为引人注目的时代大潮。     

推销大王的秘诀

美国的吉拉德曾在一年内推销了1425辆汽车,堪称汽车推销大王。吉拉德靠什么销出那样多的汽车呢?他的秘诀是什么呢? 成功者的光环总是更能引起人的注意,但任何成功者都逃不开失败的磨难,吉拉德也不例外。 一天,有位顾客前来买车。吉拉德热情地向顾客介绍了一款新车,顾客听了介绍之后,很快就决定办理购车手续。 通常,从介绍到正式交易,还有一     

应付推销电话

目标：提高英语听力水平。想一想：你上次接到推销电话是什么时候,对方是推销什么产品？你对推销电话有什么反应？你曾通过电话推销买过东西吗,买的什么？你打过推销电话吗,推销的是什么产品？考试：本文有助于你备考CAE、IELTS和TOEFL等。     

指导中国推销实践的一本好书─—《推销技术学》评介

指导中国推销实践的一本好书─—《推销技术学》评介张冬梅由山东大学市场营销系胡正明主编的《推销技术学》已由高等教育出版社出版了。这本书的出版将推进我国推销技术理论与推销实践相结合的研究，对正在走向市场的企业以及高等院校市场营销、公共关系、对外贸易等专业...     

浅谈推销中的语言技巧

推销以语言为载体,推销中的语言技巧在很大程度上影响着推销效果。本文从语言表达的方式、说服顾客的方法、听与说的关系三个方面,分析了推销语言技巧。     

店铺营业员的推销语言运用探微

店铺营业员是在相对固定的场所（店铺）推销商品（或服务）的人员。他们只有正确运用推销语言，才能达到促销的目的。本文就顾客从进店到出店整个过程中营业员应如何正确运用推销语言以及运用推销语言的基本原则进行了一些探究。     

浅议推销员寻找顾客

推销是指企业的推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品,以达到促进销售目的的活动过程。人员推销是一种古老的售货方式,也是现代产品销售的一种重要形式,经常用于竞争形势激烈的时候,也适用于推销那些价格高昂或性能复杂的商品,尤其在工业品销售中,人员推销有着更加重要的地位。作为一种重要的促销方式,人员推销的关键是推销员如何才能找到本企业产品的顾客。一个销推员为了保证推销工作的顺利进行,除了做好现有顾客的工作外,首要的工作是发现新顾客,寻找新顾客是一项非常艰难的工作,它常采用以下一些方法。     

《市场营销学》预测试卷

第一部分选择题(共40分) 一、单项选择题(本大题共30小题.每小题,分.共30 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要 求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多选或未选 均无分。 1一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品 的功能,便会顾客盈门。这种观念就是【】 A.生产观念B.产品观念 C.推销观念D.市场营销观念 2.从市场营销学的角度来理解,市场是指【】 A.买卖双方进行商品交换的场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和 3.企业市场营销管理过程的第一步是…     

谈CIS指导下的产品包装设计

本世纪50年代诞生的“营销观念”,曾被认为是最富有创造性和革命性的管理新哲学,其核心思想就是“千方百计满足顾客需要”、“顾客是上帝”。然而到了90年代,随着市场经济的不断发展,商品竞争愈加激烈,大量商业事实表明,在经济规模和技术相当时,设计质量是竞争胜负的决定因素。竞争的核心是创名牌,也就是说商品的竞争已由成本、质量、价格的竞争,发展到更高层次的形象竞争。因此,不少企业或学者首先考虑的是推销自己,将企业自身的品牌、服务、实力向社会推广,引起顾客的青睐,从而树立良好的产品形象和企业形象,进而达到促销目的。这就是我们…     

旅游市场营销观念的演变及发展趋势

世界旅游市场营销相继经历了生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念。目前正向绿色市场营销观念发展,每一种市场营销观念代表着企业的经营指导思想。     

重新认识人员推销

推销是最原始和最古老的销售手段,有了商品交换就有了推销,可是直到现在,其他各种营销手段也无法完全替代人员推销.尤其是工业用品,诸如:大型设备、专业设备以及属于大宗交易的产品等等,人员推销仍是最主要的促销方式.推销发展到今天,已经不是简单地将     

推销双层玻璃

你有过推销的经历吗？或者别人曾经向你推销过吗？其实,推销也是一门学问,它不仅可以用作销售．与人意见相左时,适当运用推销技巧或许会帮你解决问题。     

如何推销自己

原文／ＪｉｍＦｉｓｈ编译／海翔－慧尔思商务管理咨询中心推销自己如同推销一种商品或服务,这包括以下几个步骤：１．尽可能多地了解自己和自己的竞争力。２．确定你想工作的那个“市场”。３．决定如何接触这个市场。４．决定如何尽可能将自己包装完美,特别是在你能为...     

90年代"女性推销"潮评述

在90年代政治、经济、文化结构和社会观念发生重大变化的时代背景下,女性"自我推销"与社会期待的双向运作,使"推销女性"成为引人注目的时代大潮.