打开三重门 决胜二三线市场

波司登集团在中国市场上不管是一线还是二线几乎连续15年在防寒服方面销售遥遥领先,在二三线市场不仅是领跑者,而且跑得非常快。波司登早期做中国一线的大市场,进入中国二     

营销下沉 掘进二三线市场

事实:巨大的隐形市场在智旗所服务过的客户中,其中不少企业都尝到了二三线市场的甜头。比如商务通手机:2006年度销售10个多亿,二三线市场的销量占到50%以上。比如水宜生微电解制水器:2008销售4个亿,2009年将达到7个亿以上,其中二三线市场的销量占70%。     

做中国二三线市场的传播直通车

所谓传播直通车,是个形象的比喻:山东卫视可以看作跑着的车,里面的乘客是我们的受众,行进的道路就是我们的传播通路,也相当于企业的传播渠道。做传播直通车,我们的目标是把中国二三线市场的观     

运用省级卫视开发二三线市场

在二三线市场上,企业建筑品牌、增加销售的双重需要,决定了省级卫视将成为传播的主渠道。在这方面,我谈两个问题:1.省级卫视在二三线市场表现出色第一个指标让我们很震惊也很兴奋,省级卫视的     

做中国二三线市场的领跑者

当前,在国家扩大内需的宏观政策调控下,在我国城乡居民消费升级的带动下,中国二三线市场的异军突起,成为备受瞩目的现象。山东卫视第一时间感受到二三线市场的春江水暖,率先倡领做中国二三线市场的领跑者,为媒体和企业携手开拓新的市场蓝海导向领航,具有开创意义和示范价值。中国二三线及以下市场潜力巨大、前景广阔,但开拓这一市场,却是全新的课题,既有机遇,也有挑战,需要媒体和企业全方位互动、深层次合作、一起来领跑。本期月度聚焦稿件内容全部源自山东卫视与本刊共同举办的新竞争态势下中国市场营销高峰论坛,希望论坛上专业机构的权威发布、专家学者的精辟见解、业内精英的睿智声音,能通过观点的碰撞、思想的交锋、案例的实证带给业内人士以启迪和思考。另外,为了满足读者对于当前二三线市场营销传播问题的关注,本栏目下期还将继续推出系列报道,敬请关注。     

中小企业如何赢得二三线市场

GE公司前任CEO杰克·韦尔奇曾说:"具体的问题成千上万,不过绝大多数可以归结为如下一句话:怎样才能赢?"随着金融危机的影响和国家政策的调控,二三线市场越来越受到企业主的青睐。相比一线市场"军阀"割据的惨烈竞争和趋于饱和的不利形势,二三线市场这块待挖掘的辽阔宝地却潜力无限。因此许多中小企业为了避开一线城市强势品牌的围堵,也由于资金实力等的限制,纷纷渴望寻求二三线市场作为有力突破口。"农村包围城市"的战略已经让很多企业都尝到了甜头,其中非常可乐、娃哈哈等众多国内品牌就是二三线市场成功营     

二三线市场的营销战略价值

有四个现象使营销界的人士开始关注二三线市场,也导致二三线市场的问题被提了出来:现象1:中西部经济发展正常加速。东部沿海对外开放的经济体系受到较大的影响,中国企业界把关注     

全国性广告主二三线市场投放策略

全国性的广告主在二三线市场的媒体策略拥有以下三大特征:特征一以全国性的电视媒体为主,地方电视媒体作为补充从广告主研究所连续几年的广告主调研来看,"央视支撑加地方补充"的电视广告投放策略从被     

开发二三线市场需要深化和细化

关于二三线市场,首先有两点要明确。第一,二三线市场的重要性是毋庸置疑的。对于大量的中小企业来说,二三线市场无疑是最主要的出路,这个市场有中国最庞大和最主流的消费人群。就目前我们的经营情况来看,二三线市场份额占到我们整个销售额的70%～80%。第二,我们需要明白,所谓二三线市场还只是一个宽泛而模糊的概念,在二三线市场里同样存在高中低端的消费群体,其外延和内涵的界定还都需要品牌自身定位来确定,让自己的目标市场更加清晰和可操作。     

挺进二三线市场 与广告主共进退

为了应对金融危机,国家出台了一系列扩大内需的政策措施,这些措施都是针对中西部二三线市场的基础设施建设和促进消费的政策,对刺激二三线市场的消费有着积极的帮助。再加上二三线市场本身拥有的庞大的消费群体——过亿的乡镇非农业人口和9亿多的农村人口,对企业来说具有相当大的吸引力。     

经济形势提升二三线市场重要性

一线城市在经济引领方面,受金融危机的影响较大,而二三线市场是扩大内需的重点,所以潜力非常大,与国家宏观经济和政策的关联非常紧密。扩大内需的政策取得积极效果去年四季度以来,为应对国际金融危机的冲击和     

中国二三线及以下市场的整合意义

随着中国广告行业的不断发展壮大,户外广告以惊人的速度发展着,各种新型广告媒体不断涌现出来。而楼宇电梯媒体在各类户外媒体百家争鸣的中国市场作为一个新型户外媒体脱颖而出,受到市场的广泛关注,引领着户外媒体发展的新方向。电梯平面媒体发展迅速,已经覆盖到全国各大中型城市的中、高档楼宇、超市、机场等各种场所。     

逐鹿二三线市场 传播精准化 二三线城市的媒体传播策略

近两年来,在国家统计局公布的全国各省份GDP数据中,中西部省份GDP增速总体来说明显高于东部的省份。二三线城市渐渐成为不可忽视的力量。这几年中西部社会消费品零售总额增长速度遥遥领先于东部地区,固定资产投资增长加快,社会消费总量增速大于东部地区,二三线市场正在兴起。     

二三线市场的媒体传播机遇与思考

二三线市场的崛起中国营销人有一个较认可的观点是:中国市场不是统一的市场,全国至少可以形成2-4个分层次的市场。一线市场以直辖市、绝大部分省会城市、重要的沿海开放城市及经济发达的计划单列市组成;二线市场是由绝大多数地级城市、个别县级城市和极个别的省会城市构成;三线市场是由绝大多数县级市场,包含其村镇等市场构成。我理解的二三线市场有两种概     

白酒企业的生命线:二三线市场

小型酒企急需"摇篮"期市场广告我国绝大多数白酒企业地处"好山好水"的边远地区,这些地区又大多是二三线市场。在企业初创期,品牌没有知名度,经营实力也弱小,只有(必须)首先做好家门口的市场,否则就生存不下去。这一阶段的二三线市场就成为企业的"摇篮"性市场。如何策划好"摇篮"期的广告,关系到企业能否存活长大成人。但是,目前的广告公司、咨询机构往往不会给这     

提升收视率需要深度了解二三线市场

2009年,对山东电视综艺频道和生活频道的栏目而言是个存在很大变数的年份!收视指标对栏目来说是一条生命线,生与死都掌握在自己的手里,好与坏都在收视表现上完全体现。多年收视偏弱一度让生活频道和综艺频道非常尴尬:做了这么多年的电视,怎么就做不出一个引以为豪的栏目?观众到底想看什么?我们的市场在哪里?到二三线市场去!     

互动讨论 大市场——得二三线市场者得天下

张翔:得二三线市场者得天下,似乎说明二三线市场已经成为企业的生命线,成为一个新的营销蓝海,重要性显而易见,那么它在企业中如何体现?王新亮:我非常赞成得二三线市场得天下这个结论。40年的美的营销历史可以总结为四个字——进城和下乡。众所周知,美的集团1968年成立于广东     

携手山东卫视 畅游市场蓝海 从中国二三线及以下市场的崛起看山东卫视的传播优势

在全球金融危机的风雨洗礼中,在一线城市市场竞争白热化、容量饱和化的惰况下,中国二三线及以下市场迅速成长和成熟,以庞大的消费群体、巨大的市场潜力、无限的想象空间,成为企业拓展销量的主阵地、决胜未来的大天地、自由驰骋的新蓝海。山东卫视以自身媒体平台在中国二三线及以下市场独到的覆盖力、影响力、性价比和营销战斗力,打造"重情义,赢销量"的实效传播航空母舰,助力企业扬帆新的市场蓝海。想赢得更有销量的未来吗?搭乘山东卫视兼具传播力和营销力的航空母舰,您一定能扬帆中国二三线及以下市场的广阔蓝海,开辟品牌和销量共成长的"新大陆"。     

二三线市场电视媒体投放仍是主流

随着国家扩大内需这一系列政策的相继出台,以及城镇和农民收入的稳定上升,二三线市场已成为企业逐鹿中原的主战场。与开拓任何一个市场一样,新产品的推广、销售离不开媒体广告投放这一先锋官的开路搭桥。那么,二三线市场与一线市场相比,其媒体特性和传播方式有又什么不同?媒体投放重点又该选择哪一媒体?     

做中国二三线市场的领跑者 新竞争态势下中国市场营销高峰论坛成功举行

2009年8月26日,由山东电视台、中国商业企业管理协会、中国市场学会和《广告人》杂志社共同举办的《做中国二三线市场的领跑者——新竞争态势下中国市场营销高峰论坛》在山东济南隆重举行。作为