基于顾客认知的定向广告模型(英文)

建立了基于顾客认知的2个阶段双寡头定向广告竞争模型.假设2个相互竞争的企业在第1阶段销售期过后,可根据销售记录认知异质的顾客,从而可以在第2阶段针对不同类型的顾客向其投放定向广告,而广告能够提高目标受众对产品的价值感知.通过对各个销售阶段企业均衡决策及均衡利润的分析发现,在当前销售期输掉竞争的企业反而能通过定向广告策略赢得未来销售期的竞争.于是,企业为了获得更高的长期利润会主动削弱彼此之间的价格竞争.进一步的分析表明,定向广告主要通过3个方面的作用提高企业利润,即价值增值、窃取顾客以及缓和竞争.最后,通过对社会福利及消费者剩余的讨论发现,基于顾客认知的定向广告虽然有助于增加企业利润,却损害了消费者的利益.因此,随着定向技术的迅速发展,有关公共部门应采取措施保护好消费者的利益.     

不完美定向广告的两阶段竞争模型(英文)

研究了双寡头市场条件下,基于不完美定向的定向广告竞争模型.通过两阶段博弈来描述新产品或升级产品引入时不完美定向对企业广告及定价决策带来的影响.第一阶段通过价格竞争辨识消费者,第二阶段广告作为传递产品信息和价格歧视的工具.比较分析不完美定向与完美定向情况下企业的广告和定价策略,均衡结果显示:在不完美定向条件下,当广告成本足够低时,会出现在完美定向情境下不可能出现的均衡,即两企业均会选择向对方的优势市场投入广告.这一均衡的存在会导致2种相反的结果:当广告成本较高时,不完美定向能缓和价格竞争并增加企业利润;但当广告成本足够低时,随着不完美定向程度的增加,反而会加剧市场竞争并导致企业利润损失,因此,企业有动机降低定向误差的程度.     

消费者信息投入对供应链广告与定价策略的影响（英文）

通过建立博弈模型,研究了4种不同成本分担模式下供应商和零售商的均衡策略和均衡收益,分析了消费者信息投入对各均衡结果的影响,并对比了4种情形下的均衡策略和均衡收益,讨论了不同成本分担模式对供应商和零售商的影响.结果发现,消费者信息投入的有效性取决于广告和产品价格对市场需求的相对影响.当广告对市场需求的影响小于价格带来的影响时,消费者信息投入会导致供应商和零售商收益降低.当制造商和零售商共同承担消费者信息投入时,制造商会通过提高批发价格将消费者信息投入成本转移给零售商.相较于非合作广告,当制造商和零售商进行广告合作时,2个企业都会提高定价;考虑消费者信息投入时,供应商更倾向于进行广告合作,而零售商则偏好非合作广告.     

考虑消费者间社交关系的评论展示策略研究

构建优化模型分析了电商企业的最优评论展示策略以及对消费者在线社交网络的管理策略.研究表明,为消费者展示朋友评论不一定能为企业带来利润增加,仅当好评占比较高且为消费者展示朋友评论付出的成本较低时,展示朋友评论才能增加企业利润.人群中社交关系分布情况会影响企业利润,即使在展示朋友评论可以增加企业利润的情况下,人群中强关系占...     

考虑消费者间社交关系的评论展示策略研究（英文）

构建优化模型分析了电商企业的最优评论展示策略以及对消费者在线社交网络的管理策略.研究表明,为消费者展示朋友评论不一定能为企业带来利润增加,仅当好评占比较高且为消费者展示朋友评论付出的成本较低时,展示朋友评论才能增加企业利润.人群中社交关系分布情况会影响企业利润,即使在展示朋友评论可以增加企业利润的情况下,人群中强关系占比的提高也并非一定对企业有利,仅当好评占比足够高时,消费者群体中强关系占比的增加才能提高企业利润.此外,消费者对产品质量平均评分的不信任程度也会影响企业对消费者在线社交网络的管理策略.随着消费者对产品质量平均评分不信任程度的提高,企业更有可能通过采取措施增加网站用户间强关系占比实现利润增长.     

定价策略与消费心理

文章从企业产品定价采用的尾数定价策略、折扣定价策略、声望定价策略、撇脂定价策略、竞争导向定价策略与消费者不同消费心理的关系,对企业在定价时应如何把握消费者的消费心理做了一些探讨.     

华为公司与三星、苹果公司的促销策略及其比较

促销策略,是指企业通过推销、广告、公共关系以及营业推广等方法,向消费者传递企业希望消费者知道的信息,引起其注意,改变其购买欲望与行为的活动.由于手机产品价值较高,人员推销难度较大而营业推广随机性较大且非手机行业主要促销方式之一,因而主要分析各公司手机产品营销中的广告与公共关系策略.     

考虑产品质量差异和二手市场时以旧换新对双寡头竞争的影响（英文）

考虑二手市场的存在及以旧换新的实施,利用Nash博弈构建了生产不同质量产品的两制造商竞争模型,并从制造商利润、边际利润、产品需求以及消费者净成本4个方面研究了以旧换新的影响.研究发现当以旧换新由不同的制造商实施时,其产生的影响是不同的.当低质量产品制造商实施时,以旧换新总是有益于实施者和消费者,但有害于高质量制造商.当高质量产品制造商实施以旧换新时,如果消费者在二手市场出售旧产品的交易费用较低时,以旧换新将有益于实施者和低质量制造商,但有害于消费者;随着交易费的升高,它变得同样有害于低质量制造商但有益于消费者.此外,还分析了相关参数对制造商边际利润、产品需求及消费者净成本的影响.     

在线广告和消费者参与对社交媒体平台的影响（英文）

为了研究在线广告和消费者参与对利润的影响,提出了一个指数形式的公式来描述社交媒体平台在两阶段供应链模型中的实际用户需求.根据广告成本承担主体的不同,提出了3种销售模式：制造商承担广告成本、零售商承担广告成本以及制造商和零售商分摊广告成本.对应3种销售模式构造了3种不同的数学模型进行分析.均衡分析结果表明,提高消费者黏性可以帮助玩家获得更多利润.正常的网络商家在任何情况下都不愿意承担成本.当社区扩散较低时,社交媒体平台愿意承担一定比例的广告成本,以吸引更多的用户参与.另外,社区扩散对制造商的利润具有更显著的提升作用.在社交媒体的背景下,供应链中的参与者应该将重点放在利用广告来改善社区扩散能力,而不是争论成本分担比例.     

广告投入与销售量的关系

本文利用数学模型来对广告的投放进行一些科学分析,主要涵盖广告的最佳投放时间广告投放策略,同时也对不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同周期,广告的投放时间、投放程度、以及投放市场的选择进行了阐述。并利用数字模型来检验广告的投放是否达到企业的最佳效果。     

全渠道销售背景下同价与异价模式对比研究

从消费者体验差异的角度探讨企业实施同价模式的最佳市场条件,对不同销售模式下企业的最优价格与服务策略进行研究。结果表明,企业实行同价模式后,利润总是降低的;异价模式下,线上价格及利润与服务敏感性无关,与线上零售商规模正相关,线下服务水平、价格及利润与服务敏感性正相关,与线上零售商规模负相关;同价模式下,最优定价、线下服务水平以及整体收益与服务敏感性呈正相关,与线上零售商规模无直接关系。     

房地产企业在房市观望时期的定价策略

在房地产市场观望“僵持”的时期,房地产企业应根据国家不断变化的现行政策、市场环境以及不同的购房者心理因素而采取一些定价策略,即城市化发展定价策略、高价投放定价策略、分段定价策略、组合销售定价策略、优惠销售定价策略和目标销售定价策略,以期改变购房者的观望情绪,促进房产的销售。     

考虑泄露风险的在线平台隐私收集策略研究

消费者使用在线平台时会留下隐私信息,是否应当收集消费者隐私并从中获利成为平台企业面临的重要问题。本文通过构建多阶段动态博弈模型,研究政府对隐私泄露施加惩罚的情况下在线平台的最优隐私收集策略。研究结果表明,如果不存在隐私泄露风险,在线平台总是选择收集消费者隐私,且“隐私占比”随着单位隐私价值递增,随着消费者隐私敏感度递减;相反,如果因为发生隐私泄露而遭受惩罚,则仅当惩罚力度较小时平台才有收集消费者隐私的动机。福利分析表明,当隐私泄露的惩罚相对较小时,收集消费者隐私是帕累托改进的。研究结果对于在线平台的隐私收集策略选择和利润来源的聚焦提供了一定的借鉴,也为相关部门制定隐私监管政策提供了参考。     

模块化时代价值链的利润转移研究

在模块化时代来临的今天,利润区向价值链两端转移只是最终表象,而其内在的传导机制却是沿着模块化促成的价值模块网络进行的.传统的集合型价值链发生了以价值模块为基础的解构、整合和重建,不同企业的价值模块和模块化价值链在共同的界面标准内交叉连接、融合贯通,形成企业价值网络.企业右移需求曲线的过程其实就是追逐利润区的过程,只是现在的利润区的转移路径不再只有一条而是在价值网中呈扩散式.企业要把握住价值链上利润区的转移趋势则必须充分利用价值模块的核心作用,以消费者需求为导向,以点带面全方位地感应消费者的消费诉求,进而充分利用价值网络的相关价值模块以找寻不断转移的利润区.     

巨灾保险保费定价模型的设计与实证研究

保费定价作为巨灾保险推进的核心问题,由于巨灾自身的属性导致其定价问题存在诸多困难.针对这一现状,在“串联的”巨灾风险分散模式下,建立巨灾保险保费定价模型,并根据此模型进行实证分析有着重要的现实意义.研究表明,保险公司可以通过串联模式逐级分散风险并对未来保费进行预测;巨灾损失发生的概率应当与保费正相关;实证分析的结果说明,小额巨灾保险具有很强的可行性.     

考虑粉丝效应的制造企业自媒体上产品链接分享决策（英文）

分别针对制造企业自媒体上分享和不分享产品链接,考虑粉丝效应,构建优化模型,分析并比较2种情形下的营销努力和收益.研究表明：当社交平台抽成比例较低时,企业选择分享产品链接;反之,则选择不分享产品链接.随着粉丝效应的减弱和感知转换成本的提高,企业更有可能分享产品链接.无论企业是否分享产品链接,营销努力总是随产品价格的增加而提高;但企业利润并不总是随产品价格的增加而提高,而是随粉丝效应的增强和自媒体账号粉丝数量的增多而提高.当企业分享产品链接时,营销努力和企业利润随社交平台抽成比例的提高而降低;当企业不分享产品链接时,营销努力和企业利润随感知转换成本的提高而降低.因此,建议企业增强自媒体账号的影响力,吸引更多优质粉丝;同时,建议社交平台优化产品链接功能,让更多企业选择分享产品链接.     

三度价格歧视理论在市场营销中的应用

三度价格歧视是厂商根据消费者需求价格弹性的不同,把消费者分为不同的子市场,分别定价以赚取更大利润的定价方法或策略。文章分析了三度价格歧视成功实施的条件和价格歧视的方法,与统一定价相比,得到了一些重要的结论。用三种方法详尽地分析了一个算例,以期商家在市场营销中能够成功地运用三度价格歧视的方法增加利润。     

基于 LDA 特征扩展的用户画像

采用用户历史查询词构建用户画像时,现有向量空间模型存在特征稀疏和上下文依赖性强的问题。针对该问题,通过引入 LDA 主题模型,首先提取查询词潜在主题,得到查询词对应的主题分布;然后将概率最大的主题对应的词扩充到原始特征空间中,丰富用户特征;最后采用 SVM 分类算法对用户基本属性进行分类,构建用户画像。实验表明,利用 LDA 模型对用户特征进行扩展比传统向量空间模型用户画像精度提高了 1.6%。     

消费者行为视角下的福建农村广告传播研究

从农村消费者行为视角出发,通过对福建农村广告传播的研究,结合访谈和调查,分析福建农村消费者的消费特性以及福建农村广告传播情况,提出农村广告传播发展的策略,以期为企业开拓农村市场、制定广告策略做出理论指导。     

产品的信息不对称特征对企业广告策略的影响

产品的信息不对称广泛存在于消费者的购买过程中,存在于消费者和企业两个主体之间。文章在说明信息不对称含义及其特征在不同行业表现的基础上,提出了产品的信息不对称特征对企业广告策略的具体影响,这对企业广告策略的制定具有重要意义。