论成品油市场营销策略

中国即将加入WTO,到2003年底前将放开成品油零售市场。外资企业大举进入,国内石油、石化销售系统以外的经销商的顽强争抢,将给销售企业带来更加严峻的挑战,成品油终端销售市场谁主沉浮,前途难卜。加快制定终端销售营销战略、深化企业改革、全面走向市场、提升服务水平是石油、石化销售企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟的关键所在。一、明确市场定位,抓紧制定终端销售营销战略     

企业腾飞的经营秘诀

企业的经营要面对区域各种情况,会面临渠道的特性,终端消费者的不同,整个经营过程中的各种突发因素及不和谐声音也会出现。它要求企业通过相关手段和方式,来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需求,实现共赢!     

企业销售确认环节发生现金折扣和销售折让情况下的内部会计控制

销售是企业非常重要的业务环节 ,主要由销售部门负责。但销售过程的实现却要涉及许多部门 ,销售部门进行日常的推销工作、财务部门负责记账和收款、仓库负责保管存货、信用部门负责资信调查和货款催收。为了保证企业销售业务的顺利进行和企业货币资金的安全 ,应实行严密的内部会计控制制度。在企业销售环节的各项业务活动中 ,有时企业为了促销和尽快回收货款 ,会给顾客一定的现金折扣 ;有时企业发出的商品 ,经买方验货后对商品质量等问题不满意 ,双方协商后在价格上给予折让。这两种情况下 ,均需要完备的内部会计控制。1　现金折扣的会计控…     

商业零售企业增值税税务风险评估研究

从商业零售企业增值税税务风险构成及管理现状出发,以增值税税负率为模型构建的切入点,结合10家上市商业零售企业的相关财务数据,通过论证该模型的适用性,得出了影响商业零售企业增值税税务风险的主要因素,并提出我国商业零售企业可通过加强销售终端和财务管理、加强税务风险管理组织建设、加强增值税税务风险的动态评估等措施以应对增值税税务风险.     

试论供电企业的电力营销管理策略

目前,我国的电力销售情况存在普遍下降的趋势,从狭义上来说,电力销售普遍下降的情况对供电企业来说不利于企业的发展,而从广义上来说,电力销售下降却反应了我国供电企业的电力营销管理策略存在着问题。本文主要讨论了供电企业的电力营销管理策略,并对供电企业的电力营销管理工作的现状,以及加强供电企业的电力营销管理的意义都做了详细及深入的介绍,希望读者能够从中收益。     

企业联盟迎接成本挑战

随着企业原材料成本和零部件成本的不断上涨,终端消费者购买商品的价格却相对便宜,导致企业利润下降。故企业消减成本的压力与日俱增,但是单个企业的成本控制显然非常困难。提出以企业间合作为基础,以竞争为目的形成企业联盟,通过企业联盟降低存货成本、缩短收现周期和提高产品附加值来帮助企业应对成本上升的挑战。     

石油销售企业道德评价研究

针对石油销售企业应该承担的社会责任,分析了石油销售企业道德失范的主要表现,认为应从与消费者的道德问题、与竞争者的道德问题、与环境的道德问题等方面进行道德评价,然后用基于估计相对位置的方案排序法对石油销售企业进行道德性评价,最后用算例验证了该方法的可行性.     

浅谈移动定制终端销售沟通技巧

在不断发展的通信运营体系中,通信运营商的客户已经从根据网络、品牌选择运营商转向根据终端选择运营商。获取客户的方式已经从传统的卡号销售变为终端销售。从销售卡号业务服务变为销售终端产品,传统的服务技术已经无法满足卖场需要,与零售业更为接近的沟通技巧对销售提升作用已经越发显著。针对运营商定制终端销售调查,本文提出了一系列销售策略、流程及沟通技巧,用于辅助运营商卖场终端销售人员销售技能提升。     

企业利润的预测

企业利润的预测黄锡铮（安徽财贸学院２３３０６１）编者按：本文总结了有关企业利润的一系列预测方法。这些方法尽管较为简单，但很实用，它们大都已为企业预测普遍采用。这里刊出此文，以期引起更多的企业能够重视、借鉴此类方法。企业利润的预测，是在销售预测的基础上...     

高新技术企业与风险投资

<正>一、高新技术企业及其风险点分析 高新技术企业在我国的出现直接源于改革开放和相应的政策环境。这类企业主要从事高新技术开发、生产及销售技术性产品,是科技与生产相结合的技术密集型经济实体,其产品和工艺具有传统企业不可比拟的先进性。但高新技术企业与传统企业相比却又具有明显的高风险性。我国高新技术企业在创办与发展过程中的高风险性主要表现在如下几个方面:     

ERP实施中的过程再造与案例分析

企业资源计划(ERP)是先进管理的代表。实施ERP的关键是企业过程再造先行和贯彻先进的管理思想。描述了一个制造企业实施ERP的案例，介绍公司的现状，分析所存在的问题，特别是供应链方面，在此基础上实施包括销售、财务和信息流的过程再造。最后说明如何进行人员培训和引入信息系统。     

基于终端安全管理的企业内网设计与应用

分析了终端安全管理在企业内网信息安全体系中的重要地位,设计了一种基于终端安全管理系统的企业内网体系结构,可提供认证授权、访问控制、安全审计、入侵检测等多种安全服务。实际部署与运行结果表明。它能有效管控企业内部用户、终端、服务器和网络,为企业构建一个稳定、可靠、可控的内部网络环境。     

使顾客忠诚于企业的营销策略

从历来的营销经验可以清楚:顾客忠诚度的经济收益会是一个企业比它的竞争者更根据竞争力。由于忠诚的顾客在同企业交易的过程中效率更高,并且随着时间的推移,他们会增加消费,所以为他们服务的成本往往低很多。再者,吸引他们的预付成本可以摊销到若干年中。最后,因为这些顾客感到满意,他们就会成为企业不付工资的销售代表,向其他可能的购买者推荐企业及其产品。所以说顾客的价值可以利润来衡量,在1990年,美国营销学者瑞切海德(Re-ichheld)和萨什(Sasser)根据顾客同企业发生     

科技型上市企业创新情况实证研究——基于粤苏浙三地企业样本数据

广东、江苏、浙江三地的科技型企业存量大、发展快,集中了国内大量优秀的高新技术企业和民营科技企业,这些具有核心技术优势的企业已成为三地科技创新的主力军,也折射出三地企业创新的总体状况。以这些企业的年报和专利产出为数据源,对比得出各地企业在创新投入、创新产出、创新环境资源和创新绩效等方面的显著特征,并对各地企业的创新情况进行综合评价,最后结合广东的实际情况为科技管理部门如何指导科技型企业发展给出针对性较强的对策建议。     

企业销售人员胜任力模型的构建

随着全球化竞争的日趋激烈,人才资源逐渐成为企业争夺的重点。企业销售人员作为企业人才资源的重要组成部分,其绩效对企业绩效具有直接的影响。提高销售人员的胜任力可以极大地提高销售人员的绩效和企业绩效。基于此,探讨了销售人员的胜任力特征,并构建了企业销售人员胜任力模型。     

浅谈供电企业电力的营销管理

电力企业的营销管理理念在我国众多供电企业并不是非常得到重视。同时,电力营销中也存在众多问题。销售、竞争意识,以及设备体系、市场发掘、缺乏相应人才等等,这些问题都影响着供电企业的销售量。供电企业需要学会如何完善电力营销措施,广开市场,培养人才,增加企业竞争力。     

汽车销售行业中顾客公民行为的影响因素研究

顾客公民行为作为重要的顾客利于企业行为,对企业的发展起到了不可忽视的作用.了解顾客公民行为的影响因素,对于企业巩固、促进和管理顾客的这些行为具有重要的指导意义.通过定性与文献研究的方法探查影响汽车销售行业中顾客公民行为的影响因素,研究结果发现在汽车销售行业中,顾客社会化、顾客价值和顾客满意是影响公民行为的主要因素.最后本文讨论了研究的局限性和研究展望.     

中国石油销售企业信息化管理应用研究

对中国石油销售企业实施信息化管理有利于降低企业信息化的风险,增加成功率。本文从信息技术支持下的中国石油销售企业运作的管理、企业变革过程的管理以及针对信息技术、资源以及实施信息化过程的管理三方面阐述中国石油销售企业的信息化管理。     

小麦争夺战

在全国各主要小麦产区从事收购和加工业务,是这些大粮商新的兴趣之一,一方面,他们快马加鞭地在河南,河北,山东等小麦主产区跑马圈地;另一方面又在终端销售,渠道建设等各个方面互相角力。     

多元化发展战略模式与企业绩效关系实证研究

选取2001-2004年中国制造业上市公司作为样本,通过构造一种面板数据结构,实证分析了不同多元化发展战略模式与企业绩效之间的关系.研究结果表明,虽然企业在实施多元化发展战略时,最倾向于选择混合模式,其次是外部并购模式,最后是内部发展模式,但是具体实施效果却并不理想,混合模式导致了不利的企业绩效后果,外部并购模式虽然有助于企业进行快速扩张,却不能保证企业的盈利能力,内部发展模式虽然有助于提升企业盈利能力,却不利于企业的快速扩张.