销售女王,高招“拿下”刁钻客户

本文主人公孟小妮是广州一家外资化妆品公司的销售总监,正在清华大学上在职的MBA。她在化妆品销售行业成绩斐然,在其任职的公司曾创出一年800多万销售额的奇迹,被行内人士誉为“销售女王”。日前,她向记者透露了她的“成功经验”——     

给人捧捧场财富滚滚来

高中毕业后,我在东莞石龙镇找到一份文员工作.一个星期天,我来到附近的商业广场,看到广场搭着一个台子,四边围满了人.我凑上前去围观,发现是一家化妆品公司正在搞促销活动.一位台上的主持人问,"你们谁知道××化妆品的产地吗?谁最先回答出来奖价值50元钱的礼品一件!"我听了,猛地一想,自己不是买过这种化妆品吗?我一边喊:"我知道,我知道."一边回忆那化妆品的场地.那一次,我没费吹灰之力,就赢得了一份价值50元钱的礼品.     

销售经理兵败"滑铁卢"

创业开门红 2002年,25岁的程宏在长沙一家电器公司任片区经理,公司主营产品是各种电器开关.不到一年时间,精明能干的程宏刚就为公司创造了500多万的销售收入.     

"方言翻译"赚大钱

肖雅的家乡山东荷泽是鲁、豫、皖、翼4省交界处,所以四地的话她都会说.毕业后,肖雅去温州打工.在一家饮料公司工作的一年多里,肖雅又学会了一口流利的温州话.后来公司倒闭,肖雅处于无业状态.     

倪峰:寻找"野趣"的上海人

倪峰喜欢越野说起来很戏剧化,以前倪峰经营一家化工厂,一次的投资失误让他放弃了化工生意.后来接手了家里经营的汽车用品公司.公司代理全球蓄电池顶级品牌Optima和全球销量最大的"瓦尔塔"蓄电池.     

人力资源是把"双刃剑"

年前,我在A公司做市场推广诊断方案调查时,发现了一有趣的事,A公司是一家销售保健品的公司,网络遍布全国,现面临市场的主要问题是竞争对手太强势,市场推广策略已不适应市场的发展,在系列产品的宣销诉求上,定位不清,消费群体比较模糊,需要我们重新对市场进行调整,找到市场症结,规划公司的营销战略,制定切行的市场推广方案.     

"协和"与"協和"之争

案件回顾：商标权利人享有的商标权益依法受保护,任何人不得侵犯。郑正华诉北京协和生物医药化妆品技术开发有限公司,北京日光旭升精细化工技术研究所商标侵权一案,正是通过法律途径捍卫了自己的商标权益。原告郑正华诉称,2002年10月28日,经核准,原告经合法转让取得了“协和”化妆品注册商标。2004年起,原     

营销智慧100例之24"销售状元"的"绝招"

我是甘肃省一家淀粉厂的员工,一转眼,我做销售工作已经九年了。九年来,从当初的第一年吃“零蛋”,倒贴差旅费用7000元,到如今公司的“销售状元”、“先进生产者”,其艰辛不知付出了多少。这几年来,公司广大员工给我封了个外号叫“王千万”,因为每年我为公司销售的产品收入达1000万元以上,最高时在2000年达到2300万元,占公司全年销售收入的近四分之一。这一年被公司评为“销售状元”,奖励了一套楼房。“王千万”的称呼,     

欧莱雅在中国快速成长的"法宝"

创立于1909年的欧莱雅如今已成为全球瞩目的化妆品公司之一,2009年欧莱雅集团的全球总营收达到175亿欧元,在全球拥有67500多名员工及互为补充的26个国际知名品牌,产品销售已遍及世界130多个国家和地区.     

看看美国的"小"公司

在美国,很多人都拥有自己的公司,有几家公司的也不在少数,当然绝大多数都是一个人或夫妻开的皮包公司,但拥有一家自己的公司,首先能自食其力,其次还能到世界各地度假旅行,那可是每一个美国人的梦想.     

"眼镜影院"赚酷钱

大学毕业以后,刘源一直在一家知名的外企公司工作,有着让人羡慕的白领工作和不菲的收入,尽管工作十分忙碌,但作为发烧友的他只要一有时间就会摆弄他的视听音响设备,品味音乐和欣赏外国大片.     

"美石记"加盟起纠纷

2004年9月1 7日,易购世纪公司与北京"美石记"正式签订协议,成为又一家"美石记"的加盟专卖店. 然而,三个月之后,也就是2004年12月,易购世纪公司忽然在网上连续发帖,声称"美石记"为"骗子公司",并"呼吁"全国各地的"美石记"加盟者来支持自己.     

教深圳人"变声"掘金70万

帮朋友练声发现商机 2002年7月,王易和女友从河北财经学院毕业一同闯深圳. 几经周折,王易总算在一家广告公司谋到一份文案工作.因为公司的许多业务都是在电话中"搞掂"的,所以,说话的声音在他们的工作中发挥着至关重要的作用.在这家管理严格的公司里,白领小姐们的声音大多轻柔甜美,男士们的则是温和低沉.     

“好马回头”要欢迎

2010年8月,有专家去一家化妆品公司,刚巧碰到这家公司高层在讨论人事问题.原来以前辞职的一名美容导师回来找培训部主管,说想再回来工作.主管汇报给培训部经理,培训部经理又找总经理商量.结果总经理听后满脸怒气,说"好马不吃回头草",肯定是无奈之下才回来.想来就来、想走就走,没门.培训部经理说,培训部现在非常需要人.总经理思考了一会儿说不行,不能由着这些员工.最终的结果是那位要回头的美容导师因公司不愿接纳她,就去了竞争对手那里.     

“好马回头”要欢迎

2010年8月,有专家去一家化妆品公司,刚巧碰到这家公司高层在讨论人事问题.原来以前辞职的一名美容导师回来找培训部主管,说想再回来工作.主管汇报给培训部经理,培训部经理又找总经理商量.结果总经理听后满脸怒气,说"好马不吃回头草",肯定是无奈之下才回来.想来就来、想走就走,没门.培训部经理说,培训部现在非常需要人.总经理思考了一会儿说不行,不能由着这些员工.最终的结果是那位要回头的美容导师因公司不愿接纳她,就去了竞争对手那里.     

一万元创业我为什么选择"西格玛"

这是济南西格玛生物科技有限公司的公众承诺.作为一家国内大型的珍珠粉营销机构,该公司凭借什么敢对加盟商"夸下海口"?带着这个疑问,笔者对几位加盟商及济南西格玛生物科技有限公司董事长张民进行了采访,以下是他们的口述实录--     

帮你卖"旧"——"晓鹏淘淘"开启"淘宝"新思维

在"晓鹏淘淘"不大的店面里,记者看到这样一个简单的介绍,文字不多,但是其中的说法却十分醒目:"我们作为中国国内第一家,目前也是唯一一家依托网络销售平台,专业代理销售闲置物品的公司,我们希望通过一个最有效的途径,最简单、最方便、最快捷地流通到最需要的人的手中……"     

小商标"玩"出300万惊人财富

发现"金矿" 23岁的苏欣大专毕业后来到深圳福田区一家实力雄厚的饮品公司做文员.公司主要生产矿泉水、茶饮和乳酸饮料,但系列产品的"花××"名称太庸俗,不能在同类产品中脱颖而出,尽管投放了不少广告,销势却始终"火"不起来.后来公司老总采用了一位策划师的创意,把饮品的商标统一改为"绿冰××",再经过一番广告宣传,当年就使企业走出低谷,盈利150多万元!小小一枚商标竟能让企业起死回生!这件事深深触动了苏欣,使她开始对商标产生了浓厚兴趣.     

中粮"全产业链"并非全能

中粮集团始于1952年,当时主做粮油食品贸易加工;1992年,中粮开始由一家传统外贸代理企业向多元化公司转型,以后逐渐发展成为国内粮食贸易商、食用油生产商和面粉生产企业.而今中粮因面临发展环境变动、企业经营管理已不适应市场经济发展要求时,集团董事长宁高宁决定对中粮经营策略、管理方式、产业链等方面进行一场"伤筋动骨"的大改造,其中以"全产业链"为主轴的全面再造,是中粮转型过程中至关重要的一环.     

"成人玩具吧"赚来百万"童心"财

日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而我国白领的年玩具消费额平均还不到20元,基本属于市场空白。专家估算,中国成人玩具年需求值超过500亿元!青海姑娘李亚楠从中看到了机会,在上海开了一家“成人原创玩具吧”,生意一下就火爆开来,如今每月的利润高达5万元以上。