周密计划+编销合作+重点投入--美国出版社的传统图书营销模式

一、营销与销售计划周密有序 以读者对象为标准进行划分,美国图书主要分为普通图书(trade books)、专业书籍(profes-sional books)与学术专著、宗教书籍、大中小学教科书(textbooks)等四大类.为了最大限度实现图书预期利润指标,完成预定的销量任务,各大小出版公司在图书出版之前,往往由专门部门及人员在营销策划与实施措施方面进行细致全面的工作,做好周密、完善的计划.     

CRM与企业

CRM是以客户为线索，分析．挖掘、发展和保留客户所要实施的全部业务管理。从使用对象讲，涉及到市场、销售，服务，支持等所有与客户相关的部门，从系统功能讲，可以分为主要的三类：分析管理——利用数据仓库或数据挖掘技术提供决策支持．流程管理——实现市场、销售、服务等部门的全程量化管理及工作自动化；基础管理——利用电子商务、呼叫中心实现与客户的互动，从实际意义讲，是企业提高销售、增加收入、优化盈利性，提升客户满意度的商业战略。     

SpringerLink数字出版物平台特点浅析

文章旨在通过系统调研分析国际大型学术出版商Springer的网络数字出版物平台SpringerLink的检索浏览、发布获取、个性化服务等功能和其他特色,为我国建设期刊网站、刊群平台,实现期刊出版数字化、规模化提供参考和借鉴。     

国外出版平台技术商典型分析(二)——以Impelsys、MPS Limited、Semantico为例

随着数字出版的发展,数字内容产业越来越引起各国的重视。文章以Impelsys、MPS Limited、Semantico 3家国外出版平台技术商为研究对象,通过对3家公司基本情况、数字产品、特色服务和客户对象等进行系统的比较与分析,归纳它们的特点和优势,为我国数字出版相关企业的发展提供借鉴。     

报纸销售的有形和无形

随着报业走向市场步伐的加快,报社在追求报纸最大社会效益的同时,还要获取最大程度的经济效益。笔者认为,要实现报纸的两个效益就离不开报纸的二次销售。从有形销售到无形收入,实现报纸的社会效益所谓有形销售是指报社把一张张实实在在的、看得见摸得着的、具体的报纸由报社的发行部门通过报摊、邮局等发行渠道把这些报纸卖出去。在这次销售过程中,消费者(读者)以交预付款(征订)或现场交易(零售)形式从销售商手中买到他需要的商品(报纸),买卖行为都是具体的客观存在的,这次销售行为     

韩国出版业最新动态与走势

进入2000年以来,韩国出版业持续"动荡不安",在这一大背景后面,却是一连串的新变化-- 一、网上书店减价售书冲击再销售制度,出版行业期待新的体制诞生 韩国的再销售制度(图书定价制度)正在发生着巨大变化.由于网上书店减价幅度达到30%-50%的过度减价销售,再销售制度在事实上已经崩溃,大街小巷的书店纷纷关、停、并、转,出版业一时风声鹤唳.不过,有识之士认为,这是韩国出版业向新时代迈进必然出现的阵痛.     

Springer的混合型开放获取计划允许其数据用于商业用途

Springer带来了混合型开放获取计划Open Choice。更早的时候,Springer就全面开放了BioMed Central和SprigerOpen所出版的期刊。从此,Springer所有的开放获取内容都将在署名知识共享(Creative Commons Attribution,CC-BY)许可证下发布。     

补白

Springer Link全文电子期刊数据库简介德国施普林格(Springer-Verlag)是世界上著名的科技出版集团,通过Springer Link系统提供学术期刊及电子图书的在线服务。Springer公司和EBSCO/Metapress公司现已开通Springer Link电子期刊服务。目前Springer Link所提供的全文电子期刊共包     

教材出版开展服务竞争的策略分析

由于高等教育教材产品同质化现象严重、教材买方市场业已形成等原因,教材出版已开始从提供单一产品向提供多元化服务转变,出版社之间由此展开了服务竞争。服务竞争是以提高教材用户对教材满意程度为目标而展开的竞争,是从教材设计到教材销售再到教材使用的全过程竞争。教材设计是一个内涵很广的话题,本文主要从教材销售和使用的角度,探讨出版社应当采取的服务竞争策略。     

精准推广:教学资源网络出版新模式

当前,网络信息服务企业呈现出快速发展的态势,信息产品也是风生水起.中小学音像电子教学资源(以下简称教学资源)很适合网络出版与销售,却至今没有找到合适的网络出版模式,值得引起业内人士的关注.     

Springer Link全文电子期刊数据库简介

德国施普林格（Springer-Verlag）是世界上著名的科技出版集团，通过Springer Link系统提供学术期刊及电子图书的在线服务。Springer公司和EBSCO／Metapress公司现已开通Springer Link电子期刊服务。     

出版市场与出版市场营销刍议

出版市场指体现出版物和出版生产服务供需交换的平台,即出版企业向消费者提供出版物,以及向社会提供出版服务、制作加工服务、物流商流服务的一系列行为.把出版产品的生产者和消费者联系起来,交换其社会劳动,实现出版物的社会价值和价值,这是出版市场的主要功能和作用.出版市场的客体有出版物(版权产品和编辑加工服务结果的物化)、出版社的编辑加工服务和发行权的让渡行使、复制企业的定做复制加工、流通企业的销售服务.     

出版社发行部门收书结算的账务处理

在现行管理体制下,大多数出版社的会计核算是分级进行的。从出版社的整体角度来说,日常会计工作分为图书出版环节的成本核算(包括直销图书、省店包销图书的销售核算)和自办发行环节的销售核算两块二级核算,在月度(季度、年度)终了时,出版社负责汇总核算的会计人员根据自办发行部门报来的内部会计报表和社本部的会计核算资料,汇总编制对外报送的会计报告。这里就牵涉到出版社本部和发行部门内部收、发图书的结算价格问题、发行部门收到印刷厂送交图书的会计处理问题。 关于内部结算价格,各个出版社基本都是以图书定价的一定比例作为内部价格,差别仅在比例的高低不同。由于各个出版社内部管理要求和岗位设置的     

动态集锦

直击国外出版新趋势欧洲委员会正式对电子书销售展开调查欧洲委员会宣布,正式对阿歇特出版社(Hachette Livre)、哈珀.柯林斯(Harper Collins)、西蒙&舒斯特(Simon & Schuster)、企鹅出版社(Penguin)和     

美国出版社销售代表的职责

美国出版社的图书销售职能,有很大一部分是依靠出版社面对面向客户促销完成的。除了直接给客户邮寄目录和宣传资料,还经常派出销售代表(sales representative or reps.)或图书推销员(book traveler)定期访问可能买书的客户。甚至销售部经理、总编辑和出版商本人有时也亲自出马,携带即将出版的样本和目录资料,登门造访客户,进行面对面的沟通信息和促销。访问对象包括:书商、批发商、图书馆、大学系级主任、中小学校长、销售代理     

自出版的兴起及图书馆的应对策略

针对自出版的发展变化情况,从出版模式、营销方式两个方面归纳现今自出版的特点,探讨自出版图书在图书馆馆藏建设和读者服务中的角色,并提出图书馆采访自出版图书的策略:关注自出版图书的书目信息和销售渠道,借助于数字资源采购的成功经验和数字出版的新技术,共享图书馆联盟对自出版图书的评估结果等.     

专业出版社数字出版发展现状及趋势浅析

基于对专业出版社开展数字出版的现状分析,综合目前的社会发展形势、信息技术变革趋势以及读者阅读习惯的变化,提出了专业社在数字出版领域将至少要实现技术、角色、销售模式和服务模式上的转变.     

数字版权的“游戏规则”——从两起海外诉讼谈起

2012年初,当当网、京东商城两家网络书店的子书销售平台正式上线,真正意义上的中国电子书时代拉开了序幕.国内各家出版社的版权部门也跟着忙碌起来,与作者修改出版合同,增加电子书的条款,商讨版税分成;与销售平台修改合同,增加电子书的销售条款.未来的图书出版和销售合同应该是什么样子的?数字版权的“游戏规则”究竟又是什么?笔者希望和大家一起去观察正在美国发生的两起诉讼,虽然都还没有最后定论,但它们的走向和引发的争议已经可以给我们足够多的启发.     

互联网+服务:科技期刊服务创新与发展

“互联网+”为科技期刊的服务创新和发展注入了新的活力.《中国图象图形学报》借助移动互联、数字出版(如HTML)、数据聚合和挖掘、媒体交互等信息技术,在探索新时期中文科技期刊出版的基础上,不断创新和优化服务模式,为广大读者、作者、审稿专家提供了一系列线上线下的特色服务,提升了期刊服务能力和质量,强化了期刊品牌形象,为期刊的长远发展奠定基础.     

简介国际十大检索系统

1.Springer Link全文数据库(http://springer.lib.tsinghua.edu.cn/免费网站).德国施普林格(Springer-Verlag)是世界上著名的科技出版社,该社通过SpringerLink系统发行电子图书并提供学术期刊检索服务.目前共出版有530余种期刊,其中498种已有电子版,其检索系统名称为SpringerLink.SpringerLink电子期刊(全文)的学科覆盖有:生命科学(134种)、化学(52种)、地球科学(61种)、计算机科学(49种)、数学(80种)、医学(221种)、物理与天文学(58种)、工程学(61种)、环境科学(42种)、经济学(32种)和法律(12种)等(由于一些期刊内容在学科上的交叉,故存在同一种期刊被划分在多个学科的情况),其中大部分期刊是被SCI、SSCI和EI收录的核心期刊,是科研人员的重要信息源.SpringeLink服务系统实现了与重要的二次文献检索数据库的全文链接,目前已经与SCI、EI建立了从二次文献直接到Springer Link全文的链接.