品牌为王——“肥脑”的战略转型和营运策略

经历挫折后,公司领导者开始意识到必须摆脱毫无个性的网络零售业者形象,实施深层次的战略转型。由于有效表现了睿智敏感、勇于实践、经验丰富及富于独特幽默感的形象,“肥脑”这个响亮而具有争议性的品牌名称直指其目标族群,成功地在品牌、公司与目标客户之间建立了切实的联系,并真正满足他们的需求。事实证明对于一家营销预算有限的小规模公司而言,一个颇具争议性的名字的确让人印象深刻,来自全国新闻媒体的关注报道更是为公司赢得了免费的广告宣传。“肥脑”采用了一种全新的业务框架和赢利模式,决定让作者从每一份卖出的作品中抽取至少50％的版税,同时还让作者本人拥有版权。创新和开拓不仅使“肥脑”成功切入消费者为导向的网络出版市场,而且还与作者共同创造并分享了网络经济利润空间。