计算机广告表现策略研究纲要

国家科技部《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》项目 “计算机广告传播策略”子课题组,首次在计算机专业市场的层次上对IT产品的广告表现策略进行系统分析和研究,其研究方法具有学术开拓和创新性,其研究成果具有特殊的应用价值。目前未见国内乃至于国际广告学术界发表同类研究成果。《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》报告二《我国计算机产品市场竞争力及名牌发展战略的核心策略研究之二──国内外著名计算机厂商发展名牌的广告传播策略之比较研究》系列论文四     

计算机产品的直接销售和零售

一、直接销售模式名牌发展策略的运作实例 直接销售模式的代表厂商是DELL公司、GATEWAY公司等。（１）Dell：　个人计算机产业最根深地惯例之一就是通过一支日益壮大的转销商大军进行产品销售,从百货商店到针对企业和政府机构用户的增值转销商。过去十多年中,许多个人计算机制造商都试图越过零售商进行直接销售,以抗拒这种潮流,但大多抱憾而退。　Dell逆潮流而动,精彩的重演了业界的经典故事。它以直销发展名牌的策略在计算机历史上与70年代大型计算机市场的制胜策略如出一辙,那时诸如IBM、DEC等大型计算机公司就是通过直接销…     

计算机产品间接销售模式运作实例研究

《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》主报告《我国计算机产品市场竞争力及名牌发展战略的核心策略研究之一─—国内外著名计算机厂商发展名牌的市场营销组合策略之比较研究》系列论文八编者按：国家科技部《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》项目 “我国计算机产品市场竞争力及名牌发展战略的核心策略研究之一──国内外著名计算机厂商发展名牌的市场营销组合策略之比较研究” 主报告课题组,在计算机专业市场的层次上对IT产品的直接销售模式和零售体系运作进行实证归纳和比较分析,其研究方法有新意,其成果具有应用价值。     

名牌计算机产品特殊推广活动的发展策略运作实例

１．ＩＢＭ： 关心与支持中国文教事业是ＩＢＭ在中国的重要的公益性促销活动。 多年来，ＩＢＭ为中国教育事业投入了大量的人力、物力和热情，对教育事业的捐赠超过３０００万美元。 １９９７年底，他们斥资３０万元资助首都大学生交响乐团举行了Ａｐｔｉｖａ音乐之声巡回演出，为希望工程捐资，这一活动受到了广大音乐爱好者的欢迎。 ＩＢＭ的人性化促销活动营销策略在“人机大战”中体现出来，“人机大战”并不是要把人与电脑对立起来，而是要强调电脑与人的沟通能力。长期以来，人们围绕电脑会不会比人脑更聪明的话题一直争论不休，ＩＢ…     

计算机产品名牌服务的发展策略运作实例与对比——国内外著名计算机厂商发展名牌的市场营销组合策略之比较研究》系列论文十

国家科技部《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》项目 “我国计算机产品市场竞争力及名牌发展战略的核心策略研究之一——国内外著名计算机厂商发展名牌的市场营销组合策略之比较研究” 主报告课题组，在计算机专业市场的层次上对IT产品的名牌服务发展策略运作实例进行实证归纳和比较分析，其研究方法有新意，其成果具有借鉴价值。