由买椟还珠谈小点成交法的应用

根据小点成交法的做法和意义,结合脑白金注重包装吸引顾客、美捷步强调客户服务留住顾客以及亚马逊中国自建物流以缩短送货时间的做法,提出了在商品销售中为减轻顾客的成交心理压力,掌握成交的主动权,销售人员应采用转移顾客的注意力,变顾客次要需求为首要需求以达成交易的措施,结果表明:顾客的需求千差万别,任何一个影响顾客购买的因素都可能成为决定性的因素,因此当顾客对商品价值认同之后,销售员应考虑利用小点影响、关注销售细节促成交易的实现。     

高等职业教育中必须关注的两个问题

高等职业教育以"高技能人才"作为人才培养目标,把握住了正确的发展导向.但在其发展过程中,我们必须高度关注两个问题一是以"知行合一"的教学价值观作为立足点,构建高职教育人才培养新模式,在强化职业技能训练的同时,优化理论知识的传授,以便为受教育者未来可持续的职业能力发展奠定基础;二是构建"以人为本"的现代教育观,将人文教育置于与技能训练同等重要的地位,实现立人与立技的统一,从而使受教育者得到全面、和谐的发展.     

自考学习过程的分析及指导

自学考试是20世纪80年代出现于我国的一项新生事物。它的出现不仅满足了当时我国社会对建设性人才的迫切需求，也顺应了国际教育发展的大众化、社会化和终身化的趋势。正像陈至立部长所说的那样：“自学考试以其开放灵活、投资少、效益高的特点和严格的质量管理，将个人自学、社会助学和国家考试有机结合，为经济建     

’05年我省“课改”实验区中考改革方案综述

今年，我省第一批省级“课改”试验区将首次面临中考。课程改革后．中考相应地应该怎样改?这是考生、家长、学校和全社会共同关注的热点问题。在“四川省2005年基础教育课程改革实验区中考改革会议”上，各实验区分别介绍了所在地今年的改革方案。为便于读了解相关精神，本刊将方案中的核心问题进行整理。集中呈现。     

论市场经济条件下的毕业生就业机制

煤炭院校的毕业生就业从八十年代开始，一直实行的是统招统分的计划分配体制。毕业生就业计划的编制办法大体经历了三个阶段：（1）由部下达指令性分配计划阶段（8～84年）；（2）指令性分配计划与学校建议分配计划（即：指导性分配计划）阶段（85～89）；（3）实行“供需见面”由学校和用人单位共同提出建议分配计划阶段（90～93年）。从八十年代至今，为使煤炭院校的毕业生就业工作能与国家政治体制、经济体制、教育体制改革相同步，保证煤炭系统各行业得到急需的人才，确保煤炭工业健康发展，煤炭工业部在毕业生就业工作方面所制定的各项…     

哥德马赫猜想的追梦人

数论，在数学中一直占有重要地位。正如德国数学大师高斯所说：“数学是科学的女王，而数论是数学的王冠。”数论中有大量简明、优美的猜想，而这些猜想中的大多数仍然悬而未决，因此，引来众多学者为之着迷。     

让你笔下的景物栩栩如生

以写景为主的记叙文,是小学生作文训练的重要内容之一。它可以培养学生的观察能力、想像能力和表达能力。景物描写的内容十分广泛,它包括自然现象、自然环境和社会环境。山河湖海,风雷雨电,晨昏午晚,园林乡野……这些事物交错组合构成了景物描写的对象。如何让自己笔下描写的景物栩栩如生呢?应该注意以下几个方面:一、抓住特点细观察对所写景物认真观察,抓住特点,是写好这类文章的前提。而能否抓住景物的特点,关键在于作者细心的观察,并将观察所得铭记于心,正所谓“静观默察,烂熟于心”。因此,在观察中,要注意选择最能显示景物特点的部分,善…     

试论中职德育教学学生主体地位的实现

德育课是学校德育工作的主渠道,学生主体地位直接决定了德育课教学目标的实现。实现学生主体地位有四个因素:转变观念是先导,课程改革是基础,课堂教学是核心,考核评价是抓手。     

完全平方式的应用

一、直接应用１．（a±b）２＝a２±２ab＋b２例１已知a＋１a＝－２，则a４＋１a４＝．（２００２年全国“希望杯”初一数学竞赛试题）解：∵a＋１a＝－２，所以a＋１a ２＝（－２）２，即a２＋１a２＝２．∴a２＋１a２ ２＝２２，即a４＋１a４＝２．２．（a±b）２＋（b±c）２＋（c±a）２＝２（a２＋b２＋c２±ab±bc±ac）例２已知a＝１９９９x＋２０００，b＝１９９９x＋２００１，c＝１９９９x＋２００２，则多项式a２＋b２＋c２－ab－bc－ac的值为（）．A．０B．１C．２D．３（２００２年全国初中数学竞赛试题）解：由已知得a－b…     

体验学习例谈

所谓体验学习就是强调学生的参与性和实践性,让学生主动参与教学全过程,通过自身的实践,进行学习活动。因此教师要重视学生的参与,使学生学会动手操作,学会动脑思考,学会用眼观察,学会动口表达等。例如,教学“两位数减一位数的退位减法”时,引导学生列出算式后,教师提问:“33-8