成功者和失败者

中国最大的硅橡胶制造企业宏达化工集团的老板朱德洪。在中国的技术专家们没有办法帮助他解决技术难题的情况下,这位只有初中文化水平的人,居然自学高分子化学理论,在实践中探索出一套有效的生产管理技术,使他生产的硅橡胶达到了世界领先水平。现在,这个企业和西方企业在全球展开了竞争。这期间,朱德洪所付出的是常人难以想象的艰辛。     

专注目标而非对手

走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧:"走钢丝时,并不是刻板地僵硬不动,为了保持平衡,身体总是轻轻地摇摆和弯曲,但有一点是不变的,脚趾朝一个方向移动,向着眼睛盯着的目标——钢丝的另一头,前进!"而良马在奔跑时,总是要被戴上眼罩的,这样,他的目光就会保持直视,而不受其他马匹和事物的影响,只会按照自己的跑道向前跑!这就是成功最基本的法则——专注目标而非其他     

高源美：在宝洁地盘里杀出的一匹云南黑马

谁也没有料到祖国西南突然杀出一匹黑马——高源美，为中国日化品牌突围市场探索出一条新路子     

营销的现实主义和理想主义

中国企业要想获得成功必须破除迷信,远离管理的邪教主义。看过那么多电视剧和电影,只有两部让我感动,一部叫《贫嘴张大民的幸福生活》,一部叫《落叶归根》。这两部影视作品反映了当代中国百姓在无奈中顽强活下去的智慧,在艰辛中活下去的快乐。前者是手段,后者是精神上的寄托。如果奥斯卡公平化,这两部反映人类最大部分人群现实生活的记录应该获得承认。     

速度领先 导致资源汇聚

如果你错过了起点领先,那么你可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势在消费者心目中,在社会大众心目中,“快”等于“优”。     

差异凸显——与强者差异才能与强者并行

竞争决定一个产品命运的核心机理到底是什么？很多人认为自己没成功是因为没有做出比对手更好的“好产品”。竞争的真相真的是这样吗？竞争选择的核心机理是“差异”,而非“更好”。绝大多数企业因为没能理解这一机理而彷徨！     

什么是营销人才

我经常遇到一些年轻的朋友给我发短信,强烈希望加入赞伯来学营销。并力陈自己具有营销潜质,让我无论如何给他们提供机会。 我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同!请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系”。不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法”。 收到这样的短信后,我一般不会再给他回短信,而其中的很大一部份人就再也没有消息了。     

房地产演绎资本为王

—边是资金,一边是土地,写尽了当今中国的房地产企业的喜怒哀乐。因为土地市场的变迁,拿地越来越成为资本密集的游戏,房地产行业的业内教科书在强调最为重要的前三位的要素时,往往已经不再是位置、位置、位置,而是金融、金融、金融。     

优先聚焦：将路走得窄些

“聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯” 人们可以在“多条战线”发动战争,但却永远不可能同时赢得这些战争。