供销双方共体时艰方能共创双赢

金士盟（金石堂）建立金石文化广场B2B网络平台,原本预计2006年10月上线,却因为上游（出版社、经销商）供货商的强加抵制,推展工作一开始便不如预期来得顺利。截至目前为止,由于供销双方仍各持己见、各有盘算,导致彼此之间关系虽还不至于到剑拔弩张的地步,却也离对立不远矣。供销双方今天所面临的问题果真无解？供销对立态势难道丝毫没有回转余地？笔者从宏观的角度、持平的立场,提出一些个人客观的见解给供销双方参考,希望能有助于日后双方的协商。     

从通路营销活动看供货商管理

在准备台湾某家连锁零售通路的内部训练课程"供货商管理"的讲义时,仔细分析了台湾的大型图书连锁零售通路,我发现一个有趣的关联性,市场占有率高的前几大图书零售通路,都有强大的营销企划部门,举办的营销活动琳琅满目、各式各样。有一些营销活动是商展宣传,的确能为公司创造业绩,然而,有一些却只是砸钱做形象,根本赚不了钱,还得付出庞大的成本开销。为什么有些通路愿意花大钱进行营销企划,举办许多没有实质业绩的宣传活动?     

济南市新华书店2011年春季图书馆配会再创佳绩

本刊讯济南市新华书店2011春馆配会图书馆报订、复本统计日前结束,馆配数额达1739.9万元,创单届馆配会历史最好成绩。本届馆配会自3月15日开始,为期3天,组织了全国300余家出版社及民营书业最新出版的9万余种新书、畅销书参展,着重邀请了地方出版社、大学出版社。馆配会期间广泛邀请各级各类图书馆     

最大的资本

年轻的吉米从事皮货生意，由于没有把握好行情，遭遇到重大挫折，不仅血本全无，而且负债累累。他想融资东山再起，可是银行拒绝贷款。这时，债主围门，供货商又停止供货，吉米陷入了进退两难的窘境。     

沃尔玛RFID计划搁浅

沃尔玛2003年曾要求美国前,100大供货商在2005年1月1日起,凡是送往达拉斯地区几个仓库的商品都要使用RFID卷标。目前该计划落空。 据了解,沃尔玛一年半前在总部对60多家供货商宣布了此计划,但当     

沃尔玛：低价再低价的背后

即使沃尔玛现在是一个坏榜样．但作为全球最庞大的商业机构。它被寄望于成为一个好模范，并运用自己的商业力量尽一份社会责任。     

又幕后走向台前——从图书订货会谈编辑在市场营销中应发挥的作用

一年一度的北京图书订货会．对于全国各家出版社来说实为盛事。图书订货会，顾名思义．无非是供货商与销货商之间的事．所以自然而然地也就成为了出版社的销售人员与经销商唱主角的一台戏。当今的图书市场如此繁荣．每年各家出版社的新产品层出不穷。对于订货人员来说．要想在短时间里慧眼识金．寻找到真正符合阅读者需求的好书．实非易事。而对于出版社的销售人员来说．其辛劳程度更是可想而知．忙着联络、招待各路而来的合作客户不说．还要完成出版社的硬性订货指标。     

当渠道为王——2006年1月京丰会议观览

现在大家都说“渠道为主”，这话不假，尤其是这次京丰会议表现更加明显。     

美国出版业印象（二）

六、中小书店与他们的代表ABA提及巴诺连锁书店，就不得不提从连锁书店诞生之日起就面临生存危机的中小书店（美国称之为“独立书店”）。连锁书店的大规模、大批量进货可以使得供货商提供更低的折扣，中小书店在这方面毫无优势可言，再加上本来提供的图书种类就少，因此在连锁书店建立之初，门庭冷落、甚至倒闭的情况并不在少数。为了解决这一问题，[第一段]     

湘潭世通电气有限公司

湘潭世通电气有限公司是国内电机集电环研发和生产的重点企业,为湘潭电机股份有限公司的主要配套厂家,也是电机用集电环唯一供货商。公司主要生产各种型号规格的电机集电环及其总成、风力发电机及其它电机机座、各种吨位的冷焊件及工装模具的制造。