方向决定未来:图书分销的战略选择

对于图书分销商来说,固守传统的分销模式,显然无法适应现在的市场环境,销售下滑、成本提升、利润微薄成为了图书批销行业的常态。然而,有些具备战略高度的图书分销商,则在数年前已经开始了经营模式的调整和管理的提升,在逐步严峻的市场环境中,他们依然取得了较高的增长率。     

自动退货系统

自动退贷系统IRI将图书交易推进到数字化时代。以前退货需要大量纸张记录来往的交易,而现在所有的工作都由网络自动完成。而且最重要的是,IRI以书商与销售代表进行直接电子交流代替面对面的唇枪舌剑。在IRI系统的帮助下,分销商可及时回复书商的电子退货要求,并标出那些书可重新出售,哪些书必须销毁,分销商还可及时得知哪些请求被拒绝并查出原因。在这个过程中,分销商可以逐步建立出版社对自己的信任度。     

控制产业链：夏普、尚德如何在光伏产业致胜

当你的企业,被原材料供应商和下游分销商两头夹击时,你会如何面对？在太阳能行业,有三家行业巨头,利用不同的策略,处理上下游关系,进而控制了光伏产业链。他们就是日本夏普、中国尚德和德国Q-cell。     

重庆新华书店集团荣获第二届“诚信经营、优质服务”出版发行单位互评第9名

业内权威媒体《中国图书商报》一年一度的中国书业10大风云分销商评选结果日前揭晓．新华书店集团董事长、总经理肖陵人选2009年度中国书业10大风云分销商。     

让快克出击 聚焦品牌 共赢未来

编者按金秋10月,硕果累累,"让快克出击"——聚焦品牌,共赢未来,姜文代言快克品牌启动仪式暨2011年度海南快克药业经分销商大会在北京会议中心成功召开,海南亚洲制药集团、海南快克药业有限公司董事长楼金先生、海南快克药业总经理何天立先生及来自全国数百家分销商、经销商共同出席,     

微利时代中国IT分销拐点显现

全球最大IT分销商荚迈国际欲收购神州数码分销业务已经如箭在弦，3月20日，据香港媒体报道，神州数码出售分销业务已经进入”讨价还价“阶段。     

基于关系营销的高校发展战略研究

一、关系营销及其在高校发展应用的理论基础 　　1.关系营销理论 　　关系营销（Relationship Marketing）是20世纪80年代在西方兴起的一种战略思想,它是识别、建立和巩固企业与顾客及供应商、分销商、竞争对手、内部员工和政府等其他利益相关者的关系活动;并通过努力,以成熟的交换及履行承诺的方式,使活动涉及各方面的目标得以实现.     

Radware携手讯宜国际 剑指中小网络应用优化市场

3月7日,智能网络集成应用解决方案供应商Radware与IT渠道分销商讯宜国际正式签署合作协议。讯宜国际成为Radware LinkProof Branch产品在中国的独家分销商,此次合作同时也宣告Radware全方位涉足国内中小网络优化领域。     

奥图码神州数码——携手共赢DLP投影新时代

11月22日，北京西苑饭店，中国最大的IT产品分销商神州数码与全球最大的DLP投影领导品牌美国奥图码(Optoma)公司联袂举办“奥图码—神州数码投影机业务合作签约暨新品发布会”。发布会以“携手共赢DLP投影新时代”为主题，Optoma携新品正式登陆中国市场，将以神州数码作为其DLP投影机业务的全国独家总代理，欲凭借神州数码的通路实力和成熟的市场运作能力，抢占国内DLP投影机市场份额。