语用视角下国际商务英语谈判中的言语行为及其策略探析

商务英语谈判通常可以被视为一种特殊的跨文化交际活动,在商务英语沟通中处于重要地位。在对所涉及的相关跨文化交际情境的信息处理中文化规约起着重要作用,谈判双方需要结合相应的特定语言、社会背景和人际关系等因素,对彼此的言语行为进行分析并理解其内涵,从而采取相应策略。该研究从语用角度对商务英语谈判中的言语行为进行探讨。在这一过程中,需要重视在语用视角下审视商务英语谈判中的文化规约现象并采取相应的策略,以避免在这种特殊的跨文化交际中可能会出现的交际障碍,从而有效的进行商务沟通,促成国际商务英语谈判的成功。     

试论营销谈判中商谈的技巧

说服客户是营销谈判的最终目的。在本文中,笔者结合具体商谈技巧谈一些浅显的认识。     

浅谈我国在铁矿石谈判中定价权丧失的原因及对策

分析了全球铁矿石的供求现状和市场形势,结合近年来国际铁矿石涨价与我国原燃材料需求大国在定价话语权上的尴尬,剖析我国钢铁企业在国际铁矿石贸易中定价权丧失的原因,并提出建议及对策。     

认清日语特点 把握洽谈商机

日语是借助汉语发展起来的,在长期的历史变革中,形成了自己的特点：如具有较强的暧味性。朦胧性;具有严格的敬语体系;会话中自始至终充满“和”精神。另外,日本和中国虽是近邻,但在待人接物。贸易洽谈方面各有自己独特的风格。如日本人的等级观念很强;注重个人关系难重集体观念等。在对日工作中只有熟悉日语特点,了解日本人的谈判风格,才能准确了解对方的要求、想法,使谈判圆满成功。本文针对日语特点、日本人的谈判风格做了初步探讨。     

春天：与法兰西风情相约北京

北京的春天,杨絮飞舞,绿意阑珊。第14届“相约北京”艺术节以《灵动法兰西——庆祝中法建交50周年音乐会》为开幕式,成为向世界发出的一张艺术请柬。当晚,法国“国宝音乐家”菲利普·昂特勒蒙携手中法音乐家,与中央歌剧院交响乐团共同唱响法兰西的浪漫旋律。     

陈履生：国家博物馆的历史与艺术并重

近日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平为正在中国国家博物馆展出的《名馆·名家·名作——纪念中法建交50周年特展》题写序言。此展自2014年4月11日开幕以来,广受群众热捧,展出作品虽然不多,但都是跨法国艺术500年历史的精品。5月18日是“国际博物馆日”,中国国家博物馆副馆长陈履生在上海博物馆做了“历史与艺术并重”的主题讲座,从《名馆·名家·名作——纪念中法建交五十周年特展》说起,讲述国家博物馆近年的展览策划与运作等内容。现整理成文,以飨读者。     

法国技术演绎中国龙马精神

10月17日,为纪念中法建交50周年而设计的47吨重巨型机械“龙马”巡游表演活动在北京奥林匹克公园中心园区开启了人幕。活动从10月17日持续至19日,3天的活动以8幕表演展开,每一幕表演持续1个半小时;第一天主题为“苏醒”,“龙马”和“蜘蛛”分别现身;     

模拟谈判法在《国际商务谈判》课程教学中的应用

《国际商务谈判》是商务英语课程群中的核心课程,强调英语语言技能和商务谈判技能的综合运用,在教学中采取模拟谈判教学法十分必要。模拟谈判是对真实商务谈判的一种演练,模拟谈判教学法是对学生理论知识的巩固,打破了传统的、封闭的"问题—解答—结论"教学模式,符合"知识+实践+反馈技术"的学习原则,是一种开放循环式教学模式。模拟商务谈判的整个实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、书面反馈报告的完善与提交等六个步骤。应该进一步加强商务英语课程教学团队建设,改善教学设施和资源,进一步优化课堂教学,在实践中不断摸索和创新。     

外蒙古独立过程述评

外蒙古原是中国的领土.但是自30年代以来,苏联从狭隘的民族利己主义出发,把外蒙古作为一个筹码纳入其远东战略.先于30年代中期重新驻军外蒙,继之与日本签署“共同宣言”,公开推行外蒙古独立政策.进而,与美国既勾结又争夺,明目张胆地制造外蒙古独立,迫使中国与之谈判接受雅尔塔协定中有关外蒙古的条款.而蒋介石政府从极端的反共反人民出发,为换取苏联支持,竟出卖外蒙古领土主权,成为外蒙古独立的帮凶.