浅析说服技巧在商务谈判中的应用

商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动,其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果．使用恰当的说服技巧是必不可少的．既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种．受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性．进而分析谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好地掌握说服技巧,促成谈判的成功。     

文献信息传播基本规律和原则初探

文献信息传播探讨图书馆学、情报学、档案学交叉的共同界面：文献传播现象，应用了信息学、传播学的原理方法，找出了五大规律，并与实践经验结合，总结概括了五大原则。它们是一切图书馆情报档案事业，文献信息产业应遵循的原则，文献信息传播从理论上开拓图书馆学、情报学、档案学研究的新层面与新视角。     

“说服性传播论”视阈下高校思想政治教育效果初探——以“《弟子规》与当代大学生德育”问卷调查为例

高校思想政治教育活动是一种"说服性传播论"。本文以"《弟子规》与当代大学生德育"的问卷调查为例,尝试借此理论对提高高校思想政治教育效果进行初步探讨。并在一定意义上验证了"说服性传播论"应用于高校思政教育的可行性和实效性,同时揭示了《弟子规》及国学融入高校思政教育的必要性和重要性。     

电视评论类杂志节目走向“五转变”

浙江广电集团钱江频道《九点半》栏目开办三年多来,一干热情激荡的年轻人为之倾注心血,在不断的尝试、创新和成长中,体味艰辛也在享受快乐,而期间大家使用频率最多的一个词是:品质感。电视评论类杂志节目存在的价值是什么?节目突破的方向在哪里?这些问题在日常的创作间隙,时不时地萦绕在创作团队的心里。每天面对大量的具体选题和播出压力,应接不暇是事实,但越是忙碌,越激发了对节目走向的思考。一、话语方式更为理性,从情感劝服向理智传播转变传播的目的之一是为了通过他人接受信息产生态度的改     

电影《桃姐》热播现象的传播学思考

香港电影《桃姐》自上映以来便迅速走红荧屏,创下了过亿的票房,并引起了全社会对老龄化问题的深度思考.《桃姐》这部小成本制作的文艺片,为何会引起如此强烈的社会影响?本文将试运用大众传播效果研究中的“说服性传播”以及符号意义、传播的特点、人内传播等相关理论分析《桃姐》成功热播的原因.     

广告创意中的逻辑艺术

一则成功的广告,必须能抓住顾客的注意力,并对其做心理上的说服。倘若顾客的注意力被吸引了过来,对你的广告产生了兴趣,看完广告之后又被你说服,那你做广告的钱就不会白花。下面,笔者从逻辑艺术的角度谈谈怎样创意广告来吸引顾客、说服顾客,以达到广告传播的目的。     

意见领袖:理论缘起及其在劝服传播中的影响分析

意见领袖作为媒介信息、影响的中继和过滤环节,对以劝服为目的进行的传播产生着重要影响,其作用是通过一切合适的媒介将本群体与社会环境的相关部分连接起来。利用意见领袖开展意见性信息引导,整合不同传播形态的集合优势,才能获得有效的劝服效果。     

情绪对说服影响的研究进展

情绪是说服的重要影响因素,在不同的情绪理论框架下,情绪对说服影响的研究呈现出不同的研究取向.早期的研究者主要从效价的角度进行研究,现在则更多的采用认知评价取向和进化取向.不同的研究取向之间虽然存在一定的差异,却共同促进了情绪对说服影响的内部机制的探讨,丰富了情绪在认知上效应的理解.     

基于交际适应理论的法官调解话语说服性研究

在法院调解过程中,法官能否通过有效的话语说服当事人改变态度、达成协议将直接影响调解的效果。基于Giles等人提出的交际适应理论,提出法官可通过近似策略、可理解策略、语篇管理策略与人际控制策略传递说服意图,促进信息顺畅、有效交换,增强调解话语的说服性。语料分析表明,调解中多种交际适应策略通常综合使用、相互影响,其效果受动态变化的说服语境影响,过度适应或适应不足都将影响其话语的说服性,影响说服目标的实现。     

说服的语言艺术

在日常生活中,人与人之间常常会因述不清、道不白的原因而产生误解,影响人们间的正常交往。然而,倘若你能以理服人,以情动人,能言善辩面对被说服者,误解就会消除,感情便能融洽,则可达到“口服”而且“心服”的效果。中国著名舞蹈家彭清一曾到某大学演讲,一上台,发现学生们正自顾自地交谈,