当前媒介实践分众化的三个误区

分众化作为顺应市场分流、以受众信息需求差异为变量媒介对市场进行细分的一种传播手段，在给受众更多、更深刻的信息的同时，还有利于媒介之间的竞争以及媒介资源的合理利用。在看到分众化优势的同时，我们难免会有这样的疑问：分众化难道是一分就灵、百无遗漏吗?在实际操作中，对分众化存在哪些误区?这是本文想要探讨的。     

三审制为何会流于形式?

"今天中国的图书出版界,真正是‘一本太仓促的书'.所谓市场经济的大潮不仅使中国图书业成为最功利也是最无序的行业,其中所挟裹着的太多泥沙,也令读者在变身为享有上帝般待遇的消费者的同时,更沦为弱智的阿斗"."在市场化的旗帜下,图书的种类和数量越来越多,出书的门槛与标准越来越低,图书作为一种代表文字、照片、思想和文明最终成果的出版形态,正在丧失读者的尊重和耐心.那些掌握着出版权、书号、图书策划、发行和销售渠道的书业中人,没有带来与他们的暴利相称的好书,我们看到‘功利'的发动机驱使他们,在好书与浅薄的‘畅销书'之间,他们宁愿选择后者.因此带来的现状是,我们身在书海,却乏好书可读".     

自己的声音——2003年文艺书走笔

尽管非典首先侵犯最可舍弃的文艺书消费市场,尽管文学书市场依然不够景气,<亲历历史>、<幻城>、<王蒙自述:我的人生哲学>、<我们仨>等却是2003年图书市场上不能不说的闪亮故事.由2003年文艺畅销书的内在品质和营销攻略打造的强势氛围使文艺书摆脱调味的身份,而在某种程度上自信地与财经书、科技书比肩,成为生活品位和视野的象征符号.     

高定价不是提高利润最有效的手段

现金购书让利现金与支票转帐等区别不大,不要见到钞票,便把利润抛到脑后,不必要的降低发行折扣,结果是渐渐失去市场竞争力. 存货的代价图书存放尽量在自己的库房中,为了省钱或省事,把图书存放在书店人那里,会使发行十分被动.     

把图书卖场经营成读者的“心灵家园”

在唐·E·舒尔茨最近对于"整合营销传播"学说的解释中,提出了"接触点"的概念.他通过对"接触点"的进一步阐释,告诉我们应该紧紧抓住产品信息与消费者发生碰撞的每一次宝贵机会,以促进产品核心价值,得以根植在消费者的心灵之中.从这个理念角度出发,广告是向消费者发出的情书,能不能情定终身,关键在卖场.书店是和读者约会的地方,在这个地方,读者要和卖场的环境、促销活动、导购人员面对面的接触,感受你的精彩,才肯敞开心扉、付出感情.这就要求企业的管理者要建立以顾客为中心的经营理念,系统思考营销管理模式,从而增强企业的盈利能力,赢得持久的发展.     

法国人文科学图书发行调查

法国人文科学图书在全国图书版中占有举足轻重的地位。法国每年约出版6700种人类科学图书,每种书的平均印数为2800册,销售额占全国书店总销售额的10%。目前法国各类人文科学图书是如何发行和销售的?法国《图书周刊》于今年夏季就该类图书的营销情况进行了一项调查。不同种类图书销售各有千秋法国《图书周刊》的调查结果显示,目前法国人文科学图书的营业额占所有书店总营业额的比例是有限的,这一比例因不同书店而异。该类图书在1级书店占8%,在大型文超市占7%,在大商店占5%,在普遍超市和2级书店均占4%,而通过零售店卖给图书俱乐部图书的只占3%…     

“营销前哨”深入互动产业链条

今年,由学校老师指定的、读者需求的以及品牌好的文教图书仍然是广大学生和家长所青睐的。但鉴于今年文教图书到得比往年较迟,还有的书品种到得不齐全,尤其以分年级、分册的套书,不是一次性到全,势必给书店的销售和出版社的信誉带来负面影响。近年来,高中数理化丛书深受广大学生和家长的喜爱,尤其是高中数学的教辅书,销量好,能上量,像湖南师范大学出版社的《师大附中专题系列》、山系师范大学出版社的《黄冈兵法系列》、湖南教育出版社的《同步新课堂系列》等丛书的数理化书籍都非常叫卖。初中教辅中,初一或者七年级上册的教辅书多数是家长…     

相互支持期待更真诚的合作

出版社与大书城之间是相互支持的,出版社对大书城很重视,新书和重点书以最快速度向大书城发货;大书     

客户关系管理(CRM)的ROI分析

CRM是企业信息化过程中重要的一步 ,随着互联网技术的发展 ,CRM项目也不断的成熟 ,企业为了适应一对一营销和大规模定制等新营销管理理念 ,纷纷进行的CRM项目的投资 ,但是在投资以后许多企业发现CRM项目带来的利益与预期利益有一定的差距 ,因此笔者在文章中对CRM项目投资成本、投资收益进行的分析 ,并且还提出了分析的方法。文章旨在抛砖引玉 ,引发大家对CRM投资回报的重视     

报业经济，两个市场上的两种销售

随着经济改革的不断深入，报业竞争日趋白热化，报业发展已呈现出越来越明显的趋势：经济实力强大的报社可以形成一个报业集团，可以兼并别的报纸，可以大力拓展报纸以外的经营项目，反之，就会处于劣势甚至可能被兼并、关闭。报业经济，成了业内外关注的“焦点”。