自己的声音——2003年文艺书走笔

尽管非典首先侵犯最可舍弃的文艺书消费市场,尽管文学书市场依然不够景气,<亲历历史>、<幻城>、<王蒙自述:我的人生哲学>、<我们仨>等却是2003年图书市场上不能不说的闪亮故事.由2003年文艺畅销书的内在品质和营销攻略打造的强势氛围使文艺书摆脱调味的身份,而在某种程度上自信地与财经书、科技书比肩,成为生活品位和视野的象征符号.     

把图书卖场经营成读者的“心灵家园”

在唐·E·舒尔茨最近对于"整合营销传播"学说的解释中,提出了"接触点"的概念.他通过对"接触点"的进一步阐释,告诉我们应该紧紧抓住产品信息与消费者发生碰撞的每一次宝贵机会,以促进产品核心价值,得以根植在消费者的心灵之中.从这个理念角度出发,广告是向消费者发出的情书,能不能情定终身,关键在卖场.书店是和读者约会的地方,在这个地方,读者要和卖场的环境、促销活动、导购人员面对面的接触,感受你的精彩,才肯敞开心扉、付出感情.这就要求企业的管理者要建立以顾客为中心的经营理念,系统思考营销管理模式,从而增强企业的盈利能力,赢得持久的发展.     

“营销前哨”深入互动产业链条

今年,由学校老师指定的、读者需求的以及品牌好的文教图书仍然是广大学生和家长所青睐的。但鉴于今年文教图书到得比往年较迟,还有的书品种到得不齐全,尤其以分年级、分册的套书,不是一次性到全,势必给书店的销售和出版社的信誉带来负面影响。近年来,高中数理化丛书深受广大学生和家长的喜爱,尤其是高中数学的教辅书,销量好,能上量,像湖南师范大学出版社的《师大附中专题系列》、山系师范大学出版社的《黄冈兵法系列》、湖南教育出版社的《同步新课堂系列》等丛书的数理化书籍都非常叫卖。初中教辅中,初一或者七年级上册的教辅书多数是家长…     

相互支持期待更真诚的合作

出版社与大书城之间是相互支持的,出版社对大书城很重视,新书和重点书以最快速度向大书城发货;大书     

电视媒介：该为自己包装了

近年来，随着新闻系统体制改革的推进，新闻媒介的竞争愈演愈烈，电视媒介之间的竞争尤为激烈。     

加强报纸广告销售的售前管理

报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽…     

上海书城打起了“山水”营销牌

大凡读书人的骨子里总是蕴藏着一种“山水”情结，“读书+旅游”往往被大都市人公认为一种现代的休闲模式和生存状态。近日，上海书城紧紧抓住了读书人的心理，把读书和旅游两者结合起来，整合地方出版资源和自然人文景观，率先推出了“读浙版精品，游天堂山水”的营销活动，读者凡在3月1日——3月31日购买浙江版精品图书满28元，除参与者人人有奖外，还将有机会获“三口之家千岛湖、杭州豪华三日游”活动。     

出版社与大书城——大书城的经营急需提高

出版人与大书店人是书业链条上的两个重要环节。目前，大书店的销售能力，在出版人的客户名单中占有非常重要的位置。出版人的图书在大书店销售，不但可以达到可观的营业收入，同时能使自家的书刊形成极大的行业影响，从而对图书的整体销售起到极大的推动作用。出版人与大书店人之间存有什幺样的商业关系?为此，我们采访了国内部分知名出版枉的一线人士。     

迎合与引导--从"QQ宝贝"系列丛书的编创过程谈起

在儿童文学领域做了十几年编辑,特别是近些年来,始终处于儿童文学图书市场的风口浪尖,看着自己精心编辑的图书有的获得了市场的认可,销售看好,有的却如石沉大海,寂静无声,一直想静下心来探究一下其中的奥秘.