浅谈情景模拟教学法的应用——以推销技巧课为例

情景模拟教学具有直观具体、贴近实际、针对性强的特点。作为一门操作性、实践性较强的学科,在＂推销技巧＂教学中采用情景模拟教学法具有非常重要的意义,能促进理论与实践有效结合,拓宽学生的思维,提高学生的学习效率。在运用此方法时,教师要注重引导,做好指导,有效疏导,当好领导,以提高课堂教学效果。     

用巧妙的语言钩住顾客的心

肖勇和章晓辉是大学同学,毕业分配时又进同一家公司做推销。工作的第一个月肖勇推销有术,卖出一万多元的商品,而章晓辉却只推销了几百元的商品。为什么会产生如此大的差距呢？原来肖勇特别善用推销语言抓住顾客的心理,从而事半功倍,激起了顾客的购买欲望。那么,作为一名优秀的推销员,怎么能像肖勇一样,让自己的推销语言抓牢顾客的心呢？     

英文情书与推销信函中人称的人际功能比较研究

受不同语旨的影响,为满足不同读信人的需求,写信人会对人称资源做出不同选择。英文情书中,第一人称直述,引出话题并引导读信人参与话题;第二人称对读信人产生拉力,能加强写信人与读信人的亲密关系;第三人称虽然较少使用,但丰富了人称意义的多种可能性。英文推销信中,第一人称削弱了写信人的权势地位,表达了写信人以期与读信人进行平等、友好的对话意愿;第二人称使两者实现了面对面的交流;第三人称的指代则使推销信更简洁、客观。     

体验营销的“任”“国”二脉

体验营销是一种以服务为主要传递媒介,通过视觉、听觉、触觉,甚至是嗅觉,向消费者传达思想、情感与体验的营销模式,让消费者在全面、深入了解一个产品,一项服务的同时,产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段,显然高明且有效得多。     

出版营销应从市场导向营销走向社会导向营销

一、社会导向营销出现的背景及其发展必要性 1.纯粹市场导向营销的局限 今天,我们熟知的营销概念通常来自"世界营销学之父"菲利浦·科特勒的定义,即"个人或集体通过创造产品和价值,并同他人进行交换,以获得所需所欲的社会及管理过程".具体说来,营销是企业管理层用于策划并实施产品概念、产品定价策略、产品促销和分销的一个经营过程.对于营销中的指导思想,科特勒分别总结出了生产导向、产品导向、推销导向、市场导向和社会导向这五种营销理念.     

传媒营销的特点及创新

不同行业、不同产品的营销目标、方式方法并不一样,传媒产品的营销就与别的产品的营销有很大的不同.必须充分了解其特殊性,并与时俱进、不断创新,才能实现营销效果.     

安庆：严肃立规谨防教师不良行为

“不准向学生推销任何教辅资料，不准无教案上课，不准收受学生或家长的礼品礼金……”安徽省安庆市教育局日前出台了《安庆市中小学教师行为“八不准”(试行)》，违反者将受到批评、调离、除名甚至撤销教师资格等不同处分。     

组建专业化寿险营销队伍

中国加入WTO后,外资保险公司纷纷进入大陆市场,依仗其雄厚的资金、先进的管理水平和营造了几十甚至几百年的良好品牌,招兵买马,攻城掠地,其迅速扩张的势力已经对国内的保险公司构成了极大的竞争威胁.本文仅从组建专业化营销队伍的角度,对做好保险营销员的挑选、培训工作进行了初步探讨,意在改进和完善这一薄弱环节,增强国内保险公司的竞争能力.     

关于推销技巧教学的改革与实践

推销技巧是一门实用型和应用型的学问，要让学生学到一种思维的方式和理念，学到活的思想理论。应注重教学环节的灵活性，授课方式的多样化与实习过程的具体化。     

“保护伞”下的阴影

据报道,中原某市城管部门向街头商贩推销印有“城管监制”字样的“保护伞”,并称买后即不会再被找麻烦。虽然这种伞的价格比市面上要高出2倍多,但不买我家的伞,就不许你出摊,买了“保护伞”,就可以一路绿灯并享受“保护”。