信息化时代销售大趋势：从基于信任到创造价值

在任何企业的销售中,经常发生客户倒戈的事件,很熟悉,曾经对己方业务员很信任的客户投向了竞争对手的怀抱。这到底是什么原因？为什么很多老企业觉得生意越来越难作而新企业觉得销售局面很难打开？本文将对其中的奥秘进行研究。     

连锁之后的几点痛处--一个出版社业务员出差旅途的心理独白

初进出版社,踌躇满志,但是出差两三次后,觉得有苦说不出.苦从何来?新华书店--新书无法保证上架,退货率高得离奇,可有相当一部分基层店的书架上却空空如也,心中难免感慨万分,这在连锁以前几乎是无法想象的事.我实在觉得该说些什么了,绝对不是为了哗众取宠,而是希望各方相关人士能正视目前连锁经营中存在的问题,然后对症下药,争取早日步入正轨.     

一颗谷子的诱惑

有一个朋友,他不但待人热情,而且业务能力强,工作肯卖力,业绩在公司里总是最好的,人缘也是最好的,年年被评为先进,每次的奖金都比别人高。可是,令他不解的是,都工作十年了,就是提不了干。那些比他后来的,比他业绩差的,早就提干了,可他还是一个普通的业务员。他常常这样想：哪怕就是轮也应该轮到我呀,莫非我在什么地方得罪了什么人？     

勇于创业 服务至上——记顾来春和他的步云科技公司

顾来春毕业后当过业务员,曾被提拔为渠道部经理;2007年他自筹资金30万元成立步云科技有限公司,任总经理。他凭着扎实的商务技能,踏实肯干的工作态度,极强的责任心和勇于拼搏的创业精神,闯出属于自己的一番新天地。     

说明文考点例析

名家直击： 宋元,1952年生,长沙市人。1983年毕业于湖南师范学院中文系。当过知青;从事过多种职业,矿工、钳工、业务员、教师、干部,等等。出版有小说集、散文集、报告文学集多种。现供职于长沙市文联。     

视野

营销宅变：不容错失的宅先机中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到4.2亿,仅仅网购一项,今年全年中国就可能达到5000亿元规模。虚拟与真实世界的紧密连接衍生出了可观的市场规模。＂宅＂不仅指消费者宅在家里,还指企业宅在公司里做生意,业务员不用东奔西跑去做业务。所以,宅营销不仅仅是针对宅人的营销,更是企业经营模式的一种转变。     

就业怪新闻与教育失衡

又到大规模招聘时节,惹人眼球的事情总是不少。继名校硕士竞聘“猪倌”后,目前在重庆举办的一个大学毕业生招聘会上,广东东莞一家公司开出10万元年薪招聘清淘化粪池业务员。招聘会上放出的岗位还有大熊猫饲养员、家政护理师等。     

医药业务员销售实训课程改革探讨

高职医药营销专业以培养高级应用型营销技能人才为培养目标。文章通过开发以医药业务员实际销售工作内容和流程为形式的实训课程．探讨如何培养医药营销人才的销售技能。     

高职外贸函电课程设计之研究——基于胜任力的视角

胜任力能够区分业绩优秀者和业绩一般者,是反映高职院校毕业生对工作适应能力的重要指标;外贸函电是商务英语专业一门操作性很强的专门用途英语课程,旨在面向进出口企业培养能够进行贸易合同磋商及程序履行能力的外贸业务员。文章以外贸业务员的胜任力为基准,对高职商务英语专业核心课程外贸函电进行设计。     

请不要看饭添菜

猎狗们发现,大兔子往往比小兔子更难捉到,可是,无论捉到大兔子和捉到小兔子,得到的奖赏却差不多。善于观察的猎狗发现了这个窍门,专门去捉小兔子。