糊涂投保遭遇黑手

对于每个人来说，到保险公司买保险，图得就是个保障，但令所有人大吃一惊的是：某保险公司长沙分公司业务员阳卉因为挥霍享乐，竟将收取的客户保险金私自吞占了。这样一来，买保险的客户不仅没有了一点“保险”，还损失了一大笔钱财。而阳卉在将“黑手”伸向客户保险金时，也将一只脚迈进了监狱的大门。     

业务员管理的误区

现在很多经销商说做生意累,做得不开心,问及原因,市场环境恶化是一方面,更重要的是在人员管理上花费了大量的心血,但效果很差,用一句话概括是“优秀的留不住,留住的不优秀”。人员管理不好,意味着没人帮着自己赚钱,经销商老板当然要累心了。笔者通过采访很多经销商发现,管不好员工,问题主要出在老板身上,归纳起来,在管理过程中,     

“订单式”办学的理论与实践

“订单式”办学是市场经济的产物,是买方市场条件下职业教育所面临的一种前卫的办学模式,文章就“订单式”教育培训的理论意义、教学改革以及实施过程中的关键技术问题作了全新的探讨。     

提升业务员的忠诚度

当前,许多企业的业务员大量流失或者频繁跳槽,致使企业的商业情报的外泄、销售业绩的降低、企业利润的缩水,这种现象是企业忽视业务员忠诚度管理所导致的.本文主要分析业务员忠诚度的内容及其管理思路.     

专做康旺隐茶杯 牛年赚上100万

我加盟康旺隐茶杯项目已经快4年了,这4年走过来,有着太多的收获和感悟。4年前。我原本是这个城市里一个很不起眼的一个小公司的业务员,人到中年,养家糊口,为生存而奔波;如今。我在这座城市买了房。买了车。还安了家,把老婆小孩都接过来了,幸福地生活在一起。而我拥有的这一切,得感恩于长沙康旺公司的隐茶杯项目。让我找到了创富的原点。     

寿险服务还须细“斟酌”

胡乐红,中国平安保险公司宁波寿险的一名普通业务员,1998年以优异的营销业绩跻身于全国平安个人营销第3名,被评为平安一级荣誉业务员(全国仅有5名),成为平安10万营销大军中的佼佼者。他在如何开拓市场、服务客户上颇有独到之处。     

出版社发行部门如何减少退货量

现阶段我国图书流通领域中“书店退货没商量”现象非常严重，出版社蒙受了巨大的经济损失，笔者就工作过程中如何通过自身努力降低退货量提几点意见，与出版社同仁商榷。 　　一、实时准确掌握各销货店的销售及库存情况，控制好发货量是解决问题的有效途径之一 　　现在各出版社面对的发行单位大体分为四类：新华 (外文 )书店、民营书店、图书代办站 (大学书店、教材科 )、行业系统内发行 (教委发行公司、自考办等 )。后二者属于直销或包销的性质，通常退货量不大；而前两种销售量较大，退货量也较大，掌握好新华 (外文 )书店、民营书店的库…     

高职高专核心课程教材编写的创新实践——《快消品企业销售业务员操作实务》教材样例分析

高职教育要突破本科教学模式,塑造自身特色,一个关键的切入点是教材编写模式的改革.<快消品企业销售业务员操作实务>可以看作是对教材编写模式改革的一种探索,该教材以案例为依托,采取模块化的编写体例.教材内容围绕具体的行业、产品、客户及就业岗位进行阐述和安排,同时采取教材体例模块化、模块内容单元化、单元结构程式化的编写模式.