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历史的发展,人类的进步,催生出一个新的岗位——销售员,他们打拼天下,为企业的发展作出了巨大的贡献。但随着先进科学技术的市场应用、专业化程度越来越高、社会分工越来越细,由单个销售员单扛重任的时代慢慢远去,一个崭新的销售时代即将来临。 相似文献
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基于数据挖掘的电信交叉销售研究 总被引:2,自引:0,他引:2
文章针对当前我国电信运营企业发展所面临的严峻形势,提出了一套如何向电信客户进行交叉销售的数据挖掘技术应用解决方案,同时研究了这一技术的建模方法,最后通过一个案例证明数据挖掘是当前提升我国电信核心竞争力的有效工具. 相似文献
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本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足.销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了“客户关系链”管理的概念. 相似文献
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