谈广播新闻节目的市场化

随着广播媒介竞争的日趋激烈，广播节目的市场化运营也日益凸显出其重要性。从长远来看，小到一档节目，大到一个频率，如果不高度重视节目的市场化运营，就会在激烈的市场竞争中败下阵来。下面结合新闻广播《全省新闻联播》节目，就广播新闻节目的市场化问题谈一点粗浅的看法。需要说明的是，这里所说的节目市场化是指如何办好节目，不涉及节目的市场营销问题。     

发行服务目标的更新

不少报社发行部门在经过几年的经营后，就会遇到发展中的瓶颈问题：报刊的发行量具有一定的规模后，其增量特别是订户量再也难有大的突破。发行员、发行站一边在艰难地开发着新订户，一边又无奈地流失着原有订户，当新订数多于流失数时，总量尚能有所增加，反之总量仅能持平甚至还有减少，于是发行工作中就出现了营销学常提到的一种现象——“漏斗现象”。究其原因，除客户资源有限、发行员开发能力不足、市场相对饱和、竞争日趋激烈外，发行竞争力特别是发行服务的竞争力不够也是产生这一现象的主要原因。要解决这一发展中的瓶颈问题，须把握以下几点：     

期刊社分销渠道选择

需求是营销的起点，任何市场主体，一旦确立自己的目标市场后，相应地就得确立自己的分销渠道。这里所谓分销渠道，也称销售通道、销售渠道或销售网络，对于期刊市场来说，是指期刊从刊社流向读的过程中，所经过的各个中间环节联结而成的通道。随着化市场的放开搞活，期刊竞争越来越激烈，刊社的分销能力正在成为期刊发展不可忽视的竞争力之一。简言之，再好的刊物，如果选不好分销渠道，理不顺各销售环节之间的关系，必然会影响到期刊自身的发展。因此，选择好渠道是期刊销售的首要一环。     

营销时代要闻版要“抢眼”

随着报纸营销时代的来临，报业掀起一股版面编排的视觉冲击热潮。头版是报纸的“脸面”，对建立报纸的封面识别系统至关重要，头版是否精彩直接影响着读者对报纸的判断和购买欲，头版“抢眼”会产生积极的“封面效应”，“抢”走读者的注意力，激发读者的阅读欲和购买欲。     

中国邮政面临数字化挑战

长久以来，中国邮政以其百年历史，国家垄断．遍布全国的邮政网络资源等优势而成为支撑国民经济的一个重要组成部分。然而，随着现代通信技术的发达，曾经是函件主体的私人信函逐年萎缩，与经济发展相伴而生的商业信函则开始成为中国邮政最为倚重的核心业务。同时，相关资料显示，目前全国邮政系统普遍建立3级商函专业管理机构和专．兼职专业营销队伍，尽管专职专业营销队伍的数量还不尽如人意，但相较于前几年这个数字接近于零的情况，已表现出一种进步。中国邮政将这种转变称为“主动贴近客户”。     

可变数据直邮成为数码印刷业务的增长点（上）

最近一段时间，人们经常议论的一个问题就是可变数据直邮是如何促使数码印刷业务得以迅速增长的。对此，业界的议论颇多，如有责怪数码印刷企业一直在对错误的对象进行营销工作；也有认为可变数据直邮的数据开发对精通数字技术的人来说过于复杂，更何况对于数码印刷公司；更有认为要在现代竞争激烈的市场中求得生存，数码印刷企业必须从事数据开发工作。实际上，数码印刷业界内已形成“数码印刷发展的关键是如何创造新的市场吸引力“的共识，并且认为当今的时机非常重要．数码印刷已处于一个要么成功、要么毁灭的关键时刻。     

免处理CTP系统及版材的新进展

CTP的应用简化了生产工艺和工作流程。提高了生产效率。然而，由于CTP版材的成本高于传统PS版，一些印刷者推迟了采用CTP的步伐。实际上，CTP的应用成本不仅有CTP版材及设备的成本，还包括以下几方面：印版显影机的投资费用及维护成本．显影机的占地面积．化学药品的成本，库存成本，烤版的成本．废物处理相关费用等等。因此，为了降低成本，节省占地面积，减少劳动力和相应的化学药品的费用，人们期待采用不用显影的CTP版。印刷者盼望免处理CTP盼了10多年了，现在，市场上终于有了多种免处理版和免冲CTP设备可供用户选择。     

直复营销与直销邮件

直邮是数码印刷一个非常具有前景的应用领域，而数码印刷也是直邮向个性化发展的必然之路，但大家对直邮的概念、直邮的发展还没有一个非常明确的理解，所以在《数码印刷》的第一个直邮专题中，我们先来了解直邮，了解直邮在其他国家的发展。     

数码印刷在一对一市场营销中的应用

一对一市场营销作为一种新型的营销理论．一经推出立即赢得了市场的一片喝彩。美国《商业周刊》称之为“新市场营销的圣经”．而事实上．一对一市场营销是对直复营销理论在当今互联网普及以及现代数据库技术和统计分析方法革命性突破的形势下的进一步演变和发展，一对一市场营销和直复营销有着许多相似的地方．都是以互动的方式利用多种传播媒介来刺激消费行为的改变，并利用数据库来存储记录、跟踪分析这种消费行为。     

电视：何处寻找“大智慧”——从杭州电视频道的改版看城市台的竞争策略

“做生意没思路，等于自寻死路”。自从电视进入市场后，商界的许多理念和营销策略正在被越来越多的电视人接受和运用。不久前，著名地产商冯仑曾说过这样一句话，“我想到的不是企业怎么活，而是怎么死。”此话寓意深刻，告诫商人做生意时刻要居安思危，思路和策略要根据时事变化，不断进行调整，企业才有活路。同样，在电视市场竞争瞬息万变的情况下，电视人只有不断创新，因变而变，以变制变才能在竞争中生存和发展。