客户拜访的7大黄金定律

营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”而高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，     

IT行业的销售服务及其信息系统化

文章就一定软件公司的经营活动的实况进行调查，分析软件公司的营销特征，针对产品（项目工程）的销售过程中客户服务出现的问题，提出建立客户服务信息系统及CRM解决方案。     

学会"减法"生财术

现在许多小皮包、文件包都设计了锁,而且多半是密码锁,看起来似乎很高级,用起来却给人增加很多烦恼。只要稍不小心,轻轻一碰,密码就活动,例如“0”,就变成“9”或“1”。这还好,你对到“0”字还能打开;但有好多皮包锁上后就打不开,需要用改锥撬,有时只好把锁弄掉。这样,还不如没锁好。笔者有四个带密码锁的皮包,两个已用改锥撬坏,两个因不忍再撬坏,至今仍锁着不能使用。每看到这四个不能使用的新皮包,不禁喟然长叹,实在辜负了设计者、制造者、经营者的一片苦心。从消费者的角度,我考虑在这种小皮包、文件包上安锁,实在是多此一举,只能给消费…     

杨哲专利两项

1．防雾镜 产品特点：玻璃等材料经过特殊加工制成,在雾水环境中镜面不粘雾。生产条件：普通设备、普通材料,特有工艺,启动资金200万元。销售价格：生产成本比普通产品高20％,产品销售价格比普通产品高100％。市场前景：中国需求量每年1000万个。专利权转让120万元,或有首付30万元的技术合作。     

德力股份:高溢价收购IPO折戟公司 主业乏力进军游戏胜算几何?

正主营日用玻璃器皿制造的德力股份(002571)在主业增长乏力甚至出现下滑的情况下,将目光投向了新的领域——进军游戏产业。公司拟通过发行股份及支付现金的方式,豪掷近10亿元购买北京武神世纪网络技术股份有限公司(以下简称"武神世纪")100%股权。事实上,武神世纪曾在2012年计划登陆创业板,但在去年上半年的IPO财务核查之后被中止审查,对于该公司的质疑也一直没有停止过,包括公司内部动     

1019家公司发布一季报业绩预告:26%现亏损

正Wind资讯统计显示,截至4月21日,共有1019家上市公司发布了2013年一季报。值得注意的是,从目前已经发布一季报上市公司的情况来看,其经营情况并不理想,其中出现亏损的公司达到267家,占比达到26.2%。同时,在这些亏损公司中续亏的公司有146家,反映出其经营的持续恶化。有分析人士表示,投资者对于业绩地雷不可不防,这些经营业绩持续恶化的公司投资者应该坚决回避。     

包装设计与销售策略文化探究

现代社会市场经济的发展非常迅速,人们的消费观念和消费需求也千变万化,商品的包装设计迎来了欣欣向荣的春天。通过对产品包装的范畴、作用、包装设计和销售策略、包装和销售之间的关系的阐述,得出结论:成功的包装设计在促进产品的销售上意义重大。因此,产品包装既要发挥其基本功能又要使设计与销售策略有机结合,真正做到产品包装的艺术化与市场化的统一,最终促进产品的销售,达到商家与消费者共赢之目的。以期能为从事包装设计专业的学习者和工作者提供有益的参考和合理的借鉴。     

当前医药企业市场营销中的问题与对策

我国加入WTO后市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,制定了一系列有效的市场营销战略,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,不能适应市场经济的需要。文中找出了当前医药企业在市场营销中存在的问题,并针对这些问题提出了解决方案。     

企业销售管理系统设计研究

对一个基于Web的公司销售管理系统的设计过程进行了详细阐述。以某公司为背景,分析了该公司销售管理目前存在的问题,并提出了相应的解决方案。通过建立基于Web的销售管理中心,构建一个完整的销售管理信息平台,使管理决策层能及时获知有价值的客户订货、产品销售以及库存状况,从而在生产销售和管理上做出准确决策。     

两点判断外延预测法及其应用的研究

1 问题的提出时间序列预测方法,如移动平均法、指数平滑法、自适应过滤法、趋势曲线外延法等,由于模型简单,需要的资料少,计算容易,在工业企业产品销售短期预测中广为使用。在与某机械制造厂销售计划部门共同研究产品销售预测过程中,我们根据该厂1982年以来的产品销售统计数据,分别用移动平均法、指数平滑法和自适应过滤法对未来年度的产品销售量做了预测研究。有关预测结果如表1所示。