科技图书读者的三种角色探析

读者作为图书市场的终端消费者,在交易过程中主要充当着三种角色:决定购买时间、地点、数量以及选择服务的购买者,为商品付款的付款者,通过阅读获得实用信息和审美需求的使用者。本文将探讨科技图书读者的这三种角色,以及在营销过程中如何针对不同角色制订策略。一、购买者角色     

专业图书营销之我见

当前,我国的出版业发展迅猛,560多家出版社每年出版新书10万种以上,图书产品日益丰富,图书市场竞争日趋激烈.对于专业图书来说,由于专业的局限性以及渠道的特殊性,存在着"卖书难、退货多、库存大、回款慢"等问题.因此,除了发行主渠道新华书店外,专业图书的营销越来越重要,有的人甚至提出"营销重于渠道".我觉得,以营销时代来概括当前的出版市场行情是相当准确的.     

OA出版的实现方式及其营销策略分析

本文在论述OA出版实现方式的基础上,综合应用4P和4C营销策略的理论框架对OA出版营销策略的相关问题进行分析探讨.     

中外网上书店出版流通技术比较

近年来网络售书作为一种新兴的图书流通方式日益盛行，国外涌现了一些著名的网上书店如美国亚马逊网上书店、英国的因特网书店、日本的容克堂书店、德国的林荫道书店等。相比较而言，目前我国较著名的网上书店如当当、旌旗等，其发展现状却难与国外网上书店相比。究其原因在于中外网上书店出版流通技术差距太大，即中外网上书店的出版商流、出版信息流、出版资金流以及出版物流存在较大距离。     

地区品牌簇群的媒介投放趋势与营销策略

地区品牌簇群也称为产业簇群,是指在某特定领域中,一群在地理上邻近、有交叉关联性的企业和相关法人机构,以彼此的共通性和互补性相联结。通常包含高科技、传统科技、制造业和服务业。有些区域只有一个产业簇群独占鳌头,有些则不止一个。产业簇群既发生在发达国家,也出现在发展中国家。近年来,随着市场化进程的加快,我国也出现了诸多地区品牌簇群,如广东的日化、东北的药品、福建的食品和鞋业、川贵的白酒、安徽的IT教育等等,在这些品牌簇群的发展过程中,媒介的作用功不可没。笔者通过对品牌簇群的媒介投放策略的研究,大胆预测出地区品牌簇…     

《中图法》用于书店图书营销分类的一项重要成果--评《中国出版物营销分类方法》

<中国图书馆分类法>(简称<中图法>)是我国影响最大、使用最广泛的一部文献分类法.它不仅为我国各级各类型图书馆、信息部门广泛使用,而且在各类数据库乃至互联网中也得到了应用.20世纪80年代特别是90年代初以来,随着国家标准<中国标准书号>(GB/T5795-1986;GB/T5795-2002)、<图书在版编目数据>(GB12451-1990;GB12451-2001)的颁布实施,我国许多书店开始使用<中图法>陈列图书.然而因营销理念、图书品种以及读者需求等原因,书店的图书分类与图书馆的图书分类毕竟是有区别的.     

解读《哈利&#183;波特》现象

解析<哈利·波特>这一系列图书获得巨大成功的营销策略,产品延伸所带来的品牌增值和巨大收益.     

论我国图书市场的价格战

价格竞争是4Ps营销组合的四大战术之一，图书市场的价格战是指图书出版发行单位通过降低市场价格或其他同类商品的价格，在市场上销售商品，打击和排挤竞争对手，扩大商品销路，巩固和提高市场占有率。2005年初，武汉市新华书店有限公司旗下49家门店的所有图书包括音像制品实行常年全线打折销售，最大折扣达50％，     

体验营销理论与广告创新

近些年,体验营销正在逐渐被国内外理论和实务界所认同,成为营销业的一种新的趋势。在已有的研究中,多数专家学者认为体验营销主要应该关注消费者与品牌的实际接触。那么,作为传统品牌创建重要手段的广告,在体验营销中到底还有没有作用？如果有,怎样发挥这种作用？本文试图就这一问题做出探讨。一、体验营销理论的内涵体验,也叫经验。1998年约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩合著的《体验经济》一书,在学术界引起了强烈的反响。     

新主流媒体的社会责任——《东方早报》公益报道展评

一段时间以来，主流媒体、高端定位成为许多报纸竞相自我标榜的流行语。考察这些概念的内涵，我们发现。其目的无非是瞄准那些高社会地位、高学历、高收入、高消费人群，并企求借此获得广告商的青睐。获取经济上的收益而已。但是，高收入、高消费群体就应该成为媒体竞相追捧的“高端”吗？他们的需求就必然代表了社会主流价值取向吗？ 以都市白领为主要读者对象的上海东方早报创刊三年来，受到读者的认同，也受到业内同行的好评。我们注意到，这张新型主流报纸常常浓墨重彩地推出对农民工、贫困地区儿童、城市建设者的报道，每每在社会上引起强烈反响。对于一张国际大都市的报纸来说，这些似乎属于“边缘化”的题材，却获得读者好评，丰富了我们对高端人群、主流价值的认识，也显示了一家主流媒体应有的社会责任感。因此，这里选择该报几次有典型性的公益报道，请策划者讲述他们的报道理念，请专家学者进行评析，希望对主流媒体的定位、主流媒体的价值追求，能有一个更丰富、更深刻的认识。[编者按]