大客户营销管理问题与对策——以某药业公司为例

实施大客户营销管理是市场上以客户为中心的关系营销发展的必然结果。医药流通企业作为服务性行业,竞争的焦点已转移到对客户资源尤其是大客户资源的争夺上。以MD药业公司大客户管理在管理、沟通及人力资源等方面产生的问题为基础,提出符合实际的解决问题的对策。     

观点

“1．靠所提供的服务和价值取胜,而不是价格;2．不要在为客户提供的服务上‘打折’;5．先进的技术是．必要的,但是一定要和大客户保持很好的联系,因为他们是和你做生意,而不是技术;4．对于其他印刷企业取得的成功,不要妒忌,而要模仿。”     

不要在冬天砍掉“枯树”

小胡是我们广告公司新招聘来的员工。小伙子人挺聪明．经常有一些意想不到的创意．不过他对工作的态度很随意．总让人觉得漫不经心。一次我们要和一个大客户洽谈一笔重要的生意。在这以前我就把广告策划的文案交给小胡来做,小胡做出来的文案连老总都很满意．我也放了心。那天我按约好的时间和地点去见客户,准备把我们的方案给客户过目．可是小胡却迟到半小时才来．更让我恼火的是．他居然连最重要的广告策划书也忘在出租汽车里了。     

圣农发展:分享产能快速扩张盛宴

支撑评级的要点预计公司未来三年产能年均复合增长率在30%,肯德基等大客户的需求确保产能快速扩张无忧。公司针对大客户采取成本加成定价机制,能顺利转移成本上涨压力,业绩对鸡肉价格变动的弹性大。     

开启数字营销大客户时代

[编者按]媒企深度合作最初产生于电视媒体.由此出现了像安徽电视台那样的"大客户服务战略",安徽电视台在大客户服务方面,不仅给客户以资源和高级别服务外     

智享成长 专注客户

金杜鹃大客户服务体系成立于2013年,恰逢金鹃成立二十周年。顾名思义,"金杜鹃"之名取自"金鹃"。金,象征富贵;杜鹃,安徽省花。二十年,这朵金色杜鹃光泽如昔,一直是安徽广告界昂首挺立的标志。大客户服务体系是为金鹃公司核心大客户量身打造的一个深度品牌服务项目,提高对大客户的专业化服务。对于媒介预算多、投放量较大的客户,在媒介投放过程中面临的风险也更大。由于基数庞大,"浪费掉的一半"广告费也相对庞大,大客户更需要对消费者、对传播环境的深入洞察。而对于中小企业来说,大企业的选择,也预示着行业的风向趋势。     

简析移动通信企业大客户营销的项目化管理

中国移动通信市场即将由高速增长期向成熟期转变,通信企业的大客户对于公司业绩增长的重要性凸显。通过项目化管理大客户营销活动,对提高营销的效率,规范化管理有很大帮助。试着对这种跨界应用提出自己的看法,探讨本行业的未来发展道路。     

宏碁大客户“学习无疆”解决方案亮相首届中小学信息技术教学应用展演

由教育部和深圳市政府举办的首届＂全国中小学信息技术教学应用展演＂于9月25日至9月27日在深圳会展中心成功举办。宏碁大客户将其今年新推出的系列家族化产品和云平台相结合,     

大客户专线接入组网方案的设计与分析

针对大客户专线接入组网目标,结合某公司现有的网络情况与需求,对依托电信运营商的组网设计原则及组网技术进行分析.分别采用ATM、SDH及ATM+SDH的组网方武,设计了3种不同的组网解决方案,给出了3种方案的组网拓扑图;介绍了每种方案的网络连接与系统设备配置情况;然后对3种方案进行了分析对比;最后根据该公司的网络现状与实际需求,推荐采用ATM方式进行组网.     

思考:单恋一支花 大腕广告主超亿元广告投入卫星频道的重度分析

2010对于卫视间的竞争,三种情况值得探讨,一是等待型的卫视媒体。二是挺拔型的卫视媒体。三是井喷型卫视媒体。2010应该说所有的卫视都沾了中国广电总局61号令的光,价格突飞猛进,广告主也因此在思想上没有多少抵触。对卫星频道来说应该是顺风顺水的好年景。