文艺频道成功举办媒介推广会

2009年12月18日,河北电台文艺频道经过精心准备,成功举办了“2010年度媒介推广暨客户联谊会”,台领导王胜君、宋书深到会祝贺。联通、移动、电信、卓达、大众等投放了大量品牌广告的大客户及众多已合作或有合作意向的广告公司百余家参会。会上,文艺频道通过PPT将节目运营体系、广泛的社会影响力等一一展现在客户面前,使广大客户对频道有了全面了解并增强了合作的信心。     

大客户采购中心分析工具——采购影响者记录表

随着市场竞争愈演愈烈,作为决定竞争胜负关键性资源--大客户已经成为众多企业争夺的焦点.文章在分析大客户采购中心成员构成的基础上提出了采购影响者记录表这种分析工具,并介绍了如何在分析大客户采购影响者过程中自如运用该工具.     

二次创业共襄盛举 战略合作共赢未来——2012龙王恨集团VIP客户嘉年华完美落幕

2012龙王恨集团VIP客户嘉年华,2012年11月13～18日在神奇美丽的湖北恩施土家族苗族自治州举行。本次会议的主题是"二次创业共襄盛举,战略合作共赢未来"。来自全国各地的一百三十余名龙王恨(九头鸟)优秀代理商云集一堂,共商新年度发展大计。龙王恨集团董事长、总裁周文平,副总裁杨鸿斌、胡杰飞,董事、总裁助理周小平等龙王恨集团主要干部也亲临现场,与各位VIP大客户共叙友情、交流合作事宜。据悉,近年来龙王恨集团在各地代理商的大力支持、全力配合下,营销业绩大幅增长,友谊进一步加深,特别是2012年初龙王恨集团启动二次创业的序幕、进一步在战略层面上加强和VIP大客户的深度合作后,彼此之间合作的机会与空间更加宽广。经过近一年的市场深耕和战略转型,值此龙王恨渔具集团发     

西蒙斯用公式打败市场的故事(26)

追赶邻居那次交易之后没过几天,有人给了我一个表格,上面是各个大客户和它们的代号,其中有"小蛮牛"、"钻石"、"超新星"、"猎豹"等。动物尤其是食肉动物的名字特别多。长期资本管理和索罗斯的量子基金都有它们各自的代号。这些代号,有的和客人公司的发音比较像,有的是客户名字意思的引申,有的就不知道来路了。     

别把放弃当做问题的答案

钻石大王亨利·彼得森在谈到职场的用人之道时,曾经意味深长地说道:"一个在问题面前轻易选择放弃的人,不可能胜任任何一份工作。"在工作中,我们常常会遇到各种各样的问题,一旦遭遇困境,我们绝对不能把放弃当做问题的答案。在工作中,我们只有积极地面对问题,才能扫除前进中的一切障碍。这一天,推销员克莱门提·史东来到了一座大厦前,他首先进了卫生间,在镜子面前仔细看自己脸上的表情。原来,几天前,他曾经来这里拜访过一个很有实力的客户,可是满脸微笑的他却差点     

传媒业的八条"二八"法则

国际上有一种公认的企业法则,叫“马特莱法则”,又称“二八法则”。其基本内容如下: 一是“二八管理法则”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理, 再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应。     

也谈报社广告经营人员的“走转改”

"走基层"、"转作风"、"改文风",是新形势下对广大新闻工作者提出的要求。这种要求,是针对广大新闻采编人员提出的,其实,对数量众多的报社广告经营人员也有意义。广告经营人员也需"走转改"广告经营人员要实行"走转改",系下列原因     

易枝独秀 铸造经典

大客户服务成败不仅在于资源整合,维护良好合作关系,促进长远发展;更在于为客户提供创意独特、级别超群的服务。海纳百川,故能成就伟岸;荣辱不惊,故能风雨同行。网易一直以来对于大客户有着自己独到的见解。大客户之所以能成为大客户,不仅是因为单一的客户实力成就了其行业翘楚的地位;同时也因为大客户的品牌纵深影响及产品的多元结构形成了夯实的企业综合实力。这些重要元素,缺一不可。在客户成长的历程中,未必总是阳光普照,偶尔也会阴晴圆缺。作为合作的搭档、真正的朋友,当网易面对大客户的实体需求时,始终做到"宏观把握,微观洞察"。     

提高铁路货运大客户管理质量的对策———以富士康专列为例

阐述了铁路货运大客户管理的内涵,分析了铁路货运大客户管理存在的问题,并提出了完善铁路货运大客户的对策。