“向内”寻找销售增长空间

国庆长假是商家必争之地。但今年国庆长假是全年唯一的七天长假,选择出远门访亲探友或者游玩的人增多了。这样一来,来自本地的忠实会员读者人数必定减少,而来自外地读者的消费又很大程度取决于天气等偶然因素。这样“望天收”可不行,江苏大众书局在营销活动、店堂陈列等方面下了很多功夫,从自身着手,寻找到了销售增长的空间。     

《在世界的中心呼唤爱》畅销日本之始末

《在世界的中心呼唤爱》于2001年4月出版,读者反响强烈。该书在正式发行的当月就不断重印,其中一次重印开机就是10万册。该书在当月累计发行达到25万册。该书火暴的原因,除了依靠书店的店员凭借POP数据开展扩大销售以外,主要还在于发行销售时编辑者的执著和营销者的坚持。     

商业街区的书店寄希望于圣诞销售

英国各个主要街区的图书销售商寄希望于将要到来的圣诞节,希望图书销售增加。本年度图书销售额在近10年来首次出现下滑。今年图书销售情况不佳,在主要商业街区的书店情况更糟。     

同样的“注意力”,不同样的“经济”——奥运图书出版情况浅析

奥运经济对图书出版业来说实际上是个虚幻的蛋糕。同样的注意力,但带来的产业拉动效应和经济效益与其他行业不可等量齐观。那么,在这种情况下,奥运图书怎么弥补先天不足,绕开后天设置的禁区,打通营销瓶颈,实现奥运图书的热销呢?     

天地之间是个人——问题奶粉生发对如何做人的思索

三鹿问题奶粉曝光后．迅速传遍国内外,舆论哗然。天作孽,犹可恕,人作孽,不可恕,谴责之声,不绝于耳。一夜之间．三鹿品牌轰然倒塌。国务院迅速采取果断措施．立即停止销售问题奶粉,立即重新检测所有奶产品．立即取消所有食品免检制度,立即免费检查、诊治所有受害儿童并赔偿损失,立即查明原因并依法惩处责任人,立即颁布新的奶产品生产制度,立即按新标准生产合格奶制品供应市场。这一系列的快速反应很快稳定了局面,暴风雨之后又见彩虹,一切重新归于平静。     

创新,撬动销售力!——论发行集团连锁经营状态下员工创新能力的培训与开发

新华书店连锁经营状态中,员工技能培训不但要有适应企业经营模式的变化以及企业发展的文化、技能素质,更应培养员工的创新意识和能力,走创新之路。     

成功之路在于精,而不在于大——观德国出版商和图书零售商发展现状后有感

10月11日,中国出版经纪人、版权代理人法兰克福高级研修班学员造访了德国知名的图书零售商哈波尔书店和享誉欧洲的视觉艺术出版社海曼·史密德出版社。学员们就如何应对网上销售对传统书业物流带来的冲击和小型出版社怎么制作精品图书等专题与德方代表进行了深入交流,感触颇丰。     

让先进的IT平台产品和技术融入教育信息化建设——访富士通（中国）信息系统有限公司平台销售部总经理杨颖毅，公共行业销售总监黄坚

记者：据相关数据,Fujitsu（富士通）教育行业的年市场增长率超过50％,Fujitsu（富士通）如何打造其核心竞争力？     

论出诊企业信用销售风险管理

信用销售就是一种依合同先发货而延期收款的一种销售方式,其实质是企业向客户提供了一定额度的短期融资。与买方市场曰益扩大相适应,信用销售也日益成为主要的销售方式。据统计,美国市场的平均信用销售率高达90％以上,欧洲市场也在80％以上。我国市场于1996年全面进入买方市场,信用销售的作用因而也日益重要。     

平面媒体二次销售之间的关系分析

杰伊·布卢姆勒和伊莱休·卡茨在对受众的"使用与满足"的研究中分析了受众与媒介相互关联的"使用与满足"模式:"我们可以从两个方面来入手:以媒介特性为出发点,不同(或相似)的媒介特性可以满足不同(或相似)的需求;或者,以需求结构作为出发点,那么具有心理关联或在概念上近似的需求能够通过相同的媒介(或具有相似特征的媒介)得以满足."从这一理论阐释出发,可以引出我们关于"个人对大众传播的利用"的另一组关联思考.