发行渠道之观念创新:构建伙伴型渠道关系

中国加入WTO之后,出版的分销领域是受到冲击的经济领域之一,对于这个认识,出版界在加入WTO之前似乎已经就明确了。于是一些出版社投入大量的人力、物力建立自有的分销渠道,来抢占市场的终端客户。但多年来出版业的分销系统是计划经济的产物,在渠道的管理过程中碰到太多的问题,如利益冲突、分销效率、信誉危机等。目前这种模式已基本瓦解,而新的分销系统并没有成型。有一个现象也许特别值得关注,国内的出版业在自建渠道上特别舍得投入,而国外的出版公司似乎更多的是维护和管理渠道。显然这不是资金问题,从一定意义上说,这里面有对未来市场…     

近观美国报业管理（九）——美国报纸发行体制与机制

如前所述，美国报纸广告价格制定的最主要依据就是发行量。由此可见，发行在报纸中的地位有多么重要。美国报人喜欢说的一句话是：“没有发行，哪来广告？”美国报纸的发行在历史上得到过两种环境的支持：一是文盲减少，刺激发行。据统计，１８７０年美国１０岁以上公民不识字者占２０％，当年的人口数量和报纸发行总量分别为３８４５万人和２６０万份，平均每１５个人拥有一份报纸；１９６０年全国１０岁以上文盲下降至１．９％，当年人口数量和报纸发行总量分别为１７９３２万人和５８３０万份，平均每３人拥有一份报纸。二是农村人口向城…     

CD唱片土崩瓦解 网络音乐取而代之

美国苹果公司在2003年4月底率先在网上开设了音乐下载网站，顾客每下载一首音乐作品需要支付99美分。这一服务在美国颇受网民欢迎，苹果音乐下载网站开业第一周就卖出了100万首音乐作品。继之，微软、雅虎、美国在线时代华纳、亚马逊和MTV等也酝酿开办网上音乐下载业务。这一业务可望成为     

电子宠物，人见人爱

可爱的《任天狗》《任天狗》(Nintendogs), 美版名为《Puppy Times》是一款电子宠物游戏,由任天堂公司制作,于NDS上推出的新一代电子宠物游戏。这款电子宠物游戏已经成为该公司在NDS掌机平台上,销售业绩成长最快的摇钱树。在游戏中,玩家可以饲养包括拉不拉多、     

启动解决方案之旅

什么是解决方案?什么是优秀的解决方案?解决方案应该有哪些要素?一个标准的解决方案供应商应该具备怎样的素质?在业界大谈特谈解决方案的时候，很少有厂商能够真正静下心来考虑以上问题。需要指出的是，如果贵公司已经转化成为以方案为驱动，是到了考虑这些问题的时候了；如果贵公司已经转化成为方案驱动，那么，你们的销售人员，技术支持人员、管理架构等是否都以客户为中心了呢?     

新商机从媒介销售开始

媒介销售商专业化中介服务的发展方向,代表了一种更高层次的市场经济形态,它所体现和蕴藏     

中美选题比较

选题工作是编辑工作的起点,也是整个出版活动的起点。选题工作直接决定图书产品的内部品质和外部形态,连续性的、长期性的选题工作则决定了图书产品的结构和整体面貌,其重要性不言而喻。在出版业从计划向市场转轨、竞争日趋激烈的过程中,一些出版社花大力气抓选题,积极学习借鉴出版强国尤其是美国的成功经验,通过机构重组、流程再造、机制转换创造了良好的选题环境,最大限度地调动了编辑的积极性,挖掘了一批效益显著的选题,出版社也因此获得长足发展,成为大社、名社。但也有许多出版社靠国家的出版垄断政策过日子,因循守旧,不思进取,编辑无…     

图书营销实务七个环节

书业已经进入微利时代,图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下,无论从出版的角度看,还是从发行的角度看,注重并实践图书营销实务,都是书业至关重要的问题。对这个问题的任务忽略或轻视,都可能导致在白热化的市场竞争中惨败的结局。这不是危言耸听。     

明治人保存储提速

明治人寿保险公司成立于1881年，是日本第四大人寿保险公司，它拥有83个地区办事处，20个营销机构以及1000多个销售网点。日本的经济自上个世纪90年代中期以来，一直处于低迷阶段。一方面，有效保费收入在不断地下降，另一方面，来自国内外的竞争者正在不断涌入保险市场。对此，明治人寿的管理层决定适时改变自身的商业运作及操作流程模式，强化IT基础建设，扩大