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在美国鲑鱼市场上,红鲑鱼与粉红鲑鱼竞争十分激烈,多年不分胜负,但两方销售商的广告都说自己的略胜一筹。其实,初期的赢家是销售粉红色鲑鱼的商家,知名度和利润都要比对手高。对于这一事实,红色鲑鱼商家是心中有数的。红色鲑鱼的销售商立即开会,总经理声色俱厉地训斥推销人员:‘给你们90天的时间,缩短销售差距,否则我让你们捧个全身粉红!面对着被降薪甚至被解雇的压力,推销人员苦思对策。一天.他们终于想出了一条妙计,只在罐头上多设计了一条标签。3个月后,红色鲑鱼的销售量大大回升。开始以为是偶然现象,又过了3个月,仍然… 相似文献
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