供应商如何应对超市进场费

由于市场状况的变化和超市这种商业组织形式的发展,供销之间的关系发生了逆转,销售商排队、现金购货的时代已不复存在,供应商为销售商品,积极寻求销售商.超市货物吞吐量大,成了市场销售提升的主要渠道,而且商品的供应非常充足,进场费有了生存的空间.合理的进场费是可以理解的,供应商也能接受,但多数大超市存在乱收费的现象,对广大供应商特别是中小供应商产生较大影响,文章就这些影响提出了一些应对措施.     

一篇及时有深度的新闻调查

3月16日．北京日报10版“财经新闻”刊登一篇题为《京城商业不再“渠道为王”》的新闻调查。报到了本市翠微大厦、当代商城、物美超市等多家大型零售商．为应对境外金融危机的影响．改变以往以“渠道为王”的强硬态度,通过减租、返点奖励、取消“进场费”、加快结算速度等为供应商的现金流减负．零售商与供应商“抱团”提升销售额,培育共同的生存空间,使零售商和供应商双方合作共赢的做法。调查采访的十多家供应商和生产商．以及有关专家、学者和政府部门对此表示欢迎和赞同．     

跨国公司新闻发言人是公关高手

杜邦“特氟龙”事件、家乐福“进场费”风波、麦当劳“消毒水”事件、长虹“海外受骗”风波．直至刚刚发生的“肯德基”苏丹红事件……面对如此棘手的事件．有的企业积极应对体现出大家风范．同时也让我们领略了企业新闻发言人的公关魅力。企业新闻发言人是指当企业有新品问世、重大项目引进或突发事件发生时．第一时间出现在新闻媒体面前．全权代表企业发布消息，回答提问的公关高手。     

从"进场费"现象看对"相对优势地位的滥用"的规制

进场费问题的实质是相对优势地位的滥用,滥用相对优势地位的行为严重损害了竞争秩序和消费者的合法权益.因此,应受到反垄断法的规制.     

“霸王条款”何时消？

刚刚进入市场化运作的书业正面临着前所未有的洗礼与挑战。而在其他行业存在的霸王条款，书业也不鲜见。起初是新华书店要求出版社交纳进场费，强迫出版社租售书架事宜，显出店大欺客的势头。最近一直努力争做网络书店老大的当当网上书店又以超低的折扣（4折）向供应商提出供货条件。     

羊肉销售大神

正行走在高校与企业之间,遇到了几位传说中的销售大神。每当遇到销售大神,好奇心都会促使我找时间私下与他们聊天。这时,我会竖起耳朵聆听他们讲述"我"的故事。其中,一位羊肉销售冠军提起"我"当年的成长历程时,用了一句话概括:"走基层路线,不怕吃苦。"听听他的故事吧——     

家乐福还能走多远

伴随着以沃尔玛等为代表的零售巨头加速进军中国市场,家乐福必将为自己的傲慢与偏见付出极为惨重的代价。最近,家乐福成了媒体口诛笔伐的对象,前有与康师傅的断供风波,后有标签游戏,如今又爆出12年未涨工资。享誉国际的零售大鳄正用自己傲慢的态度鄙视着生产商、消费者以及赖之生存的中     

书店可否引入后台毛利模式

所谓后台毛利，是指各类营业费用和非营业费用的总和，包括年底退佣金、上架费、促销费、进场费等。后台毛利在书业可否应用？本文对这一模式的可操作性做了深入分析。[编者按]