经销商制下的终端效率管理——通过样板店提升终端效率

<正>身边不乏这样的案例:公司业绩的达成完全控制在经销商手中,想提升业绩就要不断地和经销商讨价还价,结果发现费用没少出,业绩却没增长,于是公司大面积招聘一线业务员(甚至高薪空降高管),想跨过经销商直接管理终端。然而,几个月后发现钱花得更多,业绩却更差,最终只能无奈地把命运交回经销商手中。那么,能否找到一条出路,既不打破经销商体制,又能提升终端效率呢?答案是肯定的。"营销"要解决的核心问题是供需问题,"供"指的是将产品送达顾客手中,"需"指     

你笑起来的样子真好看

促销员宣传:“今天华夫饼8.5折哟。”路过的小明赶紧跟同学约定:“等会儿8点我们来买。”小强的字总是写得不整齐,老师对他说:“你以后打了格再写。”小强回到家,铺开作业本正要写字,想起了老师的话。他想了想,喝0已下去一大杯可乐,终于打了嗝儿,然后他边写作业边嘟囔:“怎么会有这么奇怪的写字偏方?”     

提前做好抛弃“青春饭”转行的准备

在平常人看来,吃"青春饭"的无非就是演员、模特等一些表演类的职业,其实不然。随着时代的进步,"青春饭"的外延早已扩大,像IT业的程序员、促销员、公关、文员等也都列入了新的"青春饭"行业。很明显,"青春饭"挥霍的是年龄、体力和精     

怎一“累”字了得

放暑假之前，我曾信誓旦旦地对周围朋友说，暑假期间我一定要去打工，挣了钱请大家吃火锅。于是，为了实现这个不大不小的承诺，我四处搜集招聘信息，一个接一个的面试，终于找到了一份兼职：到新开业的苏宁电器做春兰空调的促销员，40元／天。虽然丁资不高，但一想到自己马上就要挣到钱了，那一晚，我兴奋得久久不能入眠。     

不畏浮云遮望眼

广告这个行业以及广告人这个圈子,似乎从来没有安静过,热闹着,变化着。似乎我们很难停下来去思考,去安于一世的沉静,纷繁喧闹之中创造了几多生产力,几多话题,几多扣人心弦的故事。或许,这个时代就缺少厚重,这个时代的裹挟之下很少有人敢于停下来,静下来。怕被忘却,但又有什么会被真正记得呢?春节之前为客户到乡镇大集做路演,顺便到周边的各种批发部和小卖部里兜兜转转,看看能见到哪些"面孔"。这些乡镇小店里看不到大型超市的规整和格     

成功的背后

正20世纪70年代,日本索尼彩电在美国人眼里是不受欢迎的杂牌货。索尼公司国外部部长卯木肇终日冥思苦想,绞尽脑汁想将彩电打入美国市场。一日,卯木肇偶然路过一个牧场,当时夕阳西下,飞鸟归林,一个稚气的牧童牵着一头雄壮的公牛走进牛栏,一大群牛就紧跟其后,温顺地鱼贯而入。眼前这种景象,使卯木肇茅塞顿开。他暗自思忖:何不在美国找一家"带头牛"商店率先销售索尼彩电呢?次日,卯木肇选择了当地一家最大的电器推销公司——马希利尔公司作为主攻对象。然而,连续三次     

教师不是促销员

每次去县城,我总要买些东西回家．虽然城里商铺林立,但我对超市情有独钟：一是因为超市的商品明码标价．可以避免打讨价还价的口水仗,掩饰自己“谈判”方面的弱智。另外是出于思维的定势,觉得买超市的东西是正品行货．免受假冒伪劣商品的戕害。可美中不足的是,我最怕那里导购员糖衣炮弹的袭击。一踏入超市的大门,犹如唐僧进入了女人国,着装统一的导购员便蜂拥而来,展开微笑服务：“先生,买洗发水还是沐浴液,     

有准备、会成功

<正>作为一个大学生我很感谢学校会有这样一个平台,给我一次施展的机会,也让我感到无比的激动,这样的活动能让我更快地成熟起来。说起来我也有一些创业的经验,而学校这次给我们这样一个机会我更加迫切地想要争取到。俗话说:不想当将军的士兵不是好士兵。首先,我知道进入大学我们要学会担当责任,所以我也会尽自己的力量做到最好。我从小学就开始接触打工,知道打工的辛苦。而且在打工的过程中,我学到了不少社会经验,打工     

你笑起来的样子真好看

促销员宣传:“今天华夫饼8.5折哟。”路过的小明赶紧跟同学约定:“等会儿8点我们来买。”小强的字总是写得不整齐,老师对他说:“你以后打了格再写。”小强回到家,铺开作业本正要写字,想起了老师的话。他想了想,喝0已下去一大杯可乐,终于打了嗝儿,然后他边写作业边嘟囔:“怎么会有这么奇怪的写字偏方?”     

我的实践心得

说起联通新势力,我与它的结识是在读大二的时候。那时联通才刚刚推出“新势力”这个品牌,我是作为联通校园促销员负责向大一新生推销联通卡。比起移动的“动感地带”,联通“新势力”没有像我们想象的那样受大一新生的欢迎。尽管联通新势力的资费比较低,但毕竟移动先打开大学生的市场,学校里大部分学生用的都是移动卡,所以我们的业绩也并不怎么好。