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| 付出努力收获“品牌” | |
| 摘 要： | <正> 问:谈生意时,我接二连三地输给了几个同行,他们的业务不比我好,但是他们比我有名。我如何才能让潜在客户意识到我和他们一样有价值,而收费甚至更低呢?——罗纳德答:我认为你问的问题不对。你应该问,你如何才能变得和他们一样名声在外,这样人们就能不只想到他们也能想到你了。因为一旦你建立的"自我品牌"能够让人们提起你的时候就像提起你们领域里的那些佼佼者,那么你就不用靠要价低来拉客户了。实际上,你可以要价更高,因为即使那样你仍会被看作你们领 |
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