对营销人员绩效考核的初探

目前我国企业营销人员的绩效考核指标体系在构建中存在诸多问题,很多企业管理者在对营销人员进行绩效考核时往往只重视营销结果指标的考核,对营销过程指标考核还有很多不完善之处,而且在营销人员的绩效考核系统中对有利于企业与营销人员成长型的考核指标权重比较低。为了企业新客户的开发以及老客户的维持与发展,进而提高企业营销总额,我国现代企业应该注重提高营销人员的营销过程考核指标的权重。本文从营销人员绩效考核指际体系的相关概念入手,分析营销人员与绩效考核在企业经营中的重要地位以及我国目前大部分企业对营销人员绩效考核管理的实际情况。