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| 挖掘数据价值开展数据营销——徐州报业原生态数据的持续营销价值 | |
| 作者姓名： | 张伟 |
| 作者单位： | 徐州报业传媒集团商业运营中心 |
| 摘 要： | 说到直销惠或者特卖会,很多的媒体都不陌生,从2013年开始,全国各地都进行过大大小小的直销,卖的东西有钻石、翡翠、虫草、红木、三七、手表,等等.但是从2015年开始,这种几乎千篇一律的直销惠开始快速降温,销售额也是一落千丈.但是徐州报业的“晨报直销惠”,从2013年初开始到2015年11月,共举办36场,已经合计实现销售额4000余万元,直接带来的广告和利润分成收入接近400万元.可以说,流量不小,利润也很可观,并且直销惠档期已经排到2016年春节,客户甘愿排队等待档期,有的客户先付定金,合同签到半年以后才执行也愿意.之所以这样热度持续,除了徐州报业在广告推广、新闻配合、细节服务等方面不断创新外,很重要的一点就是徐州报业建立了独有的原生态销售数据库,利用这个数据库进行精准营销,使销售业绩远超其他地方进行的类似销售. |
| 关 键 词： | 销售数据库 价值 精准营销 徐州 报业 原生态 直销 销售额 销售业绩 细节服务 排队等待 利润分成 快速降温 客户 广告 钻石 新闻 手表 收入 三七 |
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