关于高校教材营销渠道建设的思考

随着我国高校教材市场的繁荣，高校教材营销渠道迅速膨胀，渠道结构混乱、渠道价格折扣体系不完善、退货问题凸显、回款困难、客户管理不善等问题普遍存在。只有建立有序的渠道结构，完善相关规章制度，并及时维护渠道网络，对各个渠道进行精细化管理，才能真正发挥渠道在营销中的优势。