别出心裁的营销策略 |
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引用本文: | 李义方.别出心裁的营销策略[J].发明与创新,2002(12). |
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作者姓名: | 李义方 |
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作者单位: |
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摘 要: | 在企业经营活动中,别出心裁的营销策略,往往会觅得商机,收到事半功倍之效。请看:“揭短”策略由于虚假、浮夸广告盛行,人们对广告的信任度大大降低。因此,扬“家丑”、作“检查”,反倒会使企业的信誉提高。如美国ABCD公司为赶超居租车业第一的哈兹公司,设计了这样一条广告:“到目前为止,我们还处于第二位。所以,我们无不倾注全力。”结果,公司业绩节节上升。“重冷门”策略一般市场规律是“热”过之后必为“冷”,“冷”过之后又会“热”。日本“尿布大王”的成功崛起就是一个典型例子:“二战”后的日本,百废待兴,一名日本…
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