移动通信企业细分市场营销管理技术选择研究——基于营销工程学的视角

当下移动通信行业的市场环境正发生着巨大的变化,各移动通信运营商在重要的细分市场——高校市场中的竞争越来越激烈,其营销管理技术选择亦需具有针对性。文中以营销工程学理论为基础,应用联合分析法、正交试验设计法、ADBUDG模型等,从产品、渠道、促销、价格4个角度进行研究,并得出了相关结论:大学生在购买套餐时不仅考虑价格因素,也注重上网流量;线上渠道比线下渠道的作用更大,但线下渠道中的实体营业厅仍是竞争的关键;虚拟运营商应大力培育大学生通过线上平台办理入网业务的习惯;可以利用ADBUDG模型作为促销预算决策的依据;总体来看各运营商的边际成本相当低,都具有很大降价空间。