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| 夺标其实并不难 | |
| 作者单位： | ;1.上海赢道营销顾问机构 |
| 摘 要： | <正>近几年,我对23家企业的近300名项目型销售人员进行了持续跟踪和调查。结果显示,尽管他们在夺标过程中尽心尽力、忙前忙后,最终却往往因这样或那样的原因失败,他们在夺标过程中都遭遇了哪些困难呢?你是否也遭遇过这样的困难?怎么才能找到有价值和商机的项目线索?怎么才能在客户内部发展得力的教练?决策小组内部关系错综复杂,如何对敌我形势进行正确的分析与判断?如何准确地找到关键决策人?怎么介绍产品才能让客户开开心心地选择我们?怎么进行客户关系运作,特别是如何攻克高层?项目周期长、变数大。本来已经胜券在握的项目,却"半路杀出个程咬金",该如何全面掌控局面? |