深度分销

内涵与来源 深度分销指的是企业借助通路力量,直接向终端卖场铺货,从而掌握并控制销售网络和卖场资源,实施到位和高效的客户管理的一种销售模式.从某种程度上来讲,深度分销就是深度管理,它颠覆了从前以传统批发市场为核心,构建的分销网络,它意味着"通路精耕"、"掌控终端"、"减少层次"和"渠道扁平化".著名营销专家苏泊尔认为,整个深度分销工作主要经过4个战术阶段:计划阶段、贯彻阶段、实施阶段和监控阶段.计划阶段是最关键的阶段,涉及的问题最多,包括:企业与经销商在深度分销工作中的相互地位界定;深度分销工作的核心作业时段;深化网络时如何保障网络的安全性;深度分销工作的整体指导方针等.