可变数据印刷的生意经

平日里经常走访数码快印企业，除了询问他们对可变数据印刷软件的需求外，我会非常关心他们可变数据印刷业务的开展情况。也许由于自己是可变数据方案的专业开发商，所以对客户可变数据印刷业务的营销方法特别敏感，常会以独立于服务商的局外人的角度去观察他们的业务和碰到的问题，当中我发现不少成功的案例，但也看到很多经营理念和方法的不当。下面结合自己的感受聊一下可变数据业务的经营方法论，就算抛砖引玉，与同行一起交流。