带你认识美国当代最伟大的推销员

麦克是美国当代最伟大的推销员。麦克的推销生涯,是从在一家报社当广告业务员起步的。当时,麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式:别人总是哪儿容易拉到就往哪儿跑,麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户名单,作为自己的业务对象。而在正式去见这些别人都大摇其头的客户前,麦克总要先来到报社边上的公园里,把名单上的那个客户的名字念上一百遍,然后这样对自己说:“在本月之内,你将向我购买广告的版面!”当然,实际情况远不是那么轻松简单。曾有那么一个商人,不管麦克如何做工作,在第一个月里,他就是一口拒绝买麦…