如何实现商务谈判双赢

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的．明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。在谈判中，双方为各自利益而进行攻心斗智是不可避免的．而关键是我们如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突．找到一种双方都赢的方案，即“双赢（win—win）”。“双赢”谈判强调的是，通过谈判找到最好的方法满足双方的需要。本文拟从谈判者想取得“双赢”的谈判结果应把握的几个原则进行总括性介绍。