教材出版营销队伍建设的思考——浅议教材出版社院校代表的作用

院校代表作为国际大型教育出版集团的骨干营销力量已成为一个成熟的职业，但引入国内后由于出版环境不同，不能简单地照搬模仿。院校代表开展本地化营销，对出版社的市场开拓可以起到战略桥头堡的作用，但也与出版社存在矛盾，需要出版社从企业经营的理念出发对其职能定位与职业发展进行重新思考和规划。