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| 经销商制下的终端效率管理——通过样板店提升终端效率 | |
| 引用本文： | 谈真.经销商制下的终端效率管理——通过样板店提升终端效率[J].现代企业教育,2014(21):86-87. |
| 作者姓名： | 谈真 |
| 作者单位： | 优识营销学院 |
| 摘 要： | <正>身边不乏这样的案例:公司业绩的达成完全控制在经销商手中,想提升业绩就要不断地和经销商讨价还价,结果发现费用没少出,业绩却没增长,于是公司大面积招聘一线业务员(甚至高薪空降高管),想跨过经销商直接管理终端。然而,几个月后发现钱花得更多,业绩却更差,最终只能无奈地把命运交回经销商手中。那么,能否找到一条出路,既不打破经销商体制,又能提升终端效率呢?答案是肯定的。"营销"要解决的核心问题是供需问题,"供"指的是将产品送达顾客手中,"需"指 |
| 关 键 词： | 终端管理 管理终端 生产导向 配合度 亲力亲为 市场占有率 数据分析 市场导向 促销员 营销管理 |
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