工程机械代理商销售人员薪酬体系的实证分析

本文通过一般线性回归和二元logistic回归,建立销售人员薪酬激励的回归模型和logistic回归模型,检验每一种因素对销售人员薪酬激励程度影响的假设,以及影响因素分析框架的完整性、有效性。