徐冰:客户战略中的“二八原则” |
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引用本文: | 徐冰.徐冰:客户战略中的“二八原则”[J].中国传媒科技,2009(7):30-30. |
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作者姓名: | 徐冰 |
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作者单位: | 《精品购物指南》广告部 |
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摘 要: | 《精品购物指南》是从I995年起开始使用方正的发行系统的,数据的积累应该有十多年的历史了。面对现在报业整体形势比较严峻,我们报社在客户关系管理在数据库营销上也是越来越重视,特别是近几年,我们也感到数据库营销作用越来越大,我们现在主要是靠行业划分的各个事业部的客户资源,靠广告部后端的业务人员的进行业绩管理,这两部分加起来其实就是一个CEM。
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关 键 词: | 客户战略 《精品购物指南》 数据库营销 徐冰 客户关系管理 发行系统 客户资源 行业划分 |
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