从4C理论看媒介广告销售

经过20多年的市场化改革，我国媒介产业飞速发展，媒介产品数量的激增，促成了媒介买方市场的形成。目前媒介的销售人员大都认识到媒介市场由“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变。然而在实际操作中。媒介广告市场的销售却远远没有实现由过去的“购买者请注意”模式向“请注意购买者”模式的转变，媒介广告市场的营销手段乍一看五花八门，但内容上总是囿于广告宣传、媒介推广会和一些简单的营销活动等，缺乏系统性和整体性。