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| 浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧 | |
| 引用本文： | 张军.浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧[J].中国职业技术教育,2004(6):53-54. |
| 作者姓名： | 张军 |
| 作者单位： | 辽东学院经济贸易系,118003 |
| 摘 要： | 一、商务谈判僵局的含义与种类分析 谈判进入实际的磋商阶段以后,谈判各方往往由于某种原因而相持不下,陷入进退两难的境地.我们把这种谈判搁浅的情况称为"谈判的僵局".来自国内不同企业,以及其他不同国家或地区的谈判者,怀着对各自利益的期望或对某一问题的立场和观点,一时难以形成共识,双方又不愿互作让步,就很容易形成僵局. |
| 关 键 词： | 商务谈判 处理方法 合同协议期 谈判主题 横向式谈判 |
Discussion on handling methods and skills for business negotiation deadlock |
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