文化因素在跨文化商务谈判博弈中的影响及策略

全球化背景下,跨文化商务谈判日益频繁。博弈论指决策者之间合作与冲突的抗衡以获得利益最大化,因而在跨文化商务谈判中被广泛应用。由于谈判者的心理活动、话语策略与文化背景差异等因素,谈判难免会陷入僵局。通过利用囚徒困境模型的机理,阐述商务谈判者的决策动机及文化因素对谈判结果的影响,并提出相应对策,揭示其中蕴含的"双赢"理念。