从通路营销活动看供货商管理

在准备台湾某家连锁零售通路的内部训练课程"供货商管理"的讲义时,仔细分析了台湾的大型图书连锁零售通路,我发现一个有趣的关联性,市场占有率高的前几大图书零售通路,都有强大的营销企划部门,举办的营销活动琳琅满目、各式各样. 有一些营销活动是商展宣传,的确能为公司创造业绩,然而,有一些却只是砸钱做形象,根本赚不了钱,还得付出庞大的成本开销.为什么有些通路愿意花大钱进行营销企划,举办许多没有实质业绩的宣传活动? 例如,诚品信义店的生活风格书区,每周五下午会推出烹饪活动,每次这样的活动来人不过百人左右,图书销售也不会因此而大幅飙升.就算真的飙升,恐怕还是不敷成本.