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图书营销的三种策略
引用本文:
欧阳雪芹.图书营销的三种策略[J].出版发行研究,2005(12):46-47.
作者姓名:
欧阳雪芹
作者单位:
苏州大学出版社
摘 要:
一、上市策略 图书首次推向市场时,往往面临着许多压力,要想使图书顺利地通过分销商进入市场,并在图书市场的各个区域抢占市场份额,不仅费时、费力而且费财.这就要求出版社在作好市场调查的基础上,制定切实可行的上市策略,包括设计图书上市的最佳时机、地域或规模,争取以最好的上市效应带动图书的销售.营销策划追求的是市场的最大占有率,因而在制定图书上市策略时,应根据图书的特性,确定采取何种上市策略.纵观国内外图书营销实践,笔者认为成功的上市策略主要分为"高价强攻"策略和"低价渗透"策略.
关 键 词:
图书营销
上市策略
市场份额
图书市场
最佳时机
市场调查
营销策划
营销实践
分销商
出版社
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